第三章_组织购买决策(供应商选择与评价方法)VIP专享VIP免费

组织购买决策组织购买决策组织购买决策组织购买决策————供应商选择与评价方法供应商选择与评价方法一、研究背景一、研究背景一、研究背景一、研究背景由于市场环境的剧烈变化，产品的生命周期也相应缩短。为了保由于市场环境的剧烈变化，产品的生命周期也相应缩短。为了保持持续竞争优势，企业必须重点规划自身采购运作，选择和开发持持续竞争优势，企业必须重点规划自身采购运作，选择和开发供应商。尤其针对许多制造企业来说，从供应商处采购原材料和供应商。尤其针对许多制造企业来说，从供应商处采购原材料和零部件是企业运营中最重要的开支点。零部件是企业运营中最重要的开支点。wadhwawadhwa和和Ravindran(2007)Ravindran(2007)在调查中发现，制造行业中外购零部在调查中发现，制造行业中外购零部件的费用占其总成本支出的件的费用占其总成本支出的50%50%以上。因此，如何尽可能减少采以上。因此，如何尽可能减少采购成本是对各类制造商来说是极为重要的。购成本是对各类制造商来说是极为重要的。Xiaandwu(2005)Xiaandwu(2005)所指出的那样，许多制造商逐渐意识到，给予所指出的那样，许多制造商逐渐意识到，给予最低单位价格的供应商并不一定能提供最好的质量或服务。所以最低单位价格的供应商并不一定能提供最好的质量或服务。所以，对供应商评估就是为了寻求带来最低成本、最好质量和服务的，对供应商评估就是为了寻求带来最低成本、最好质量和服务的多目标决策。多目标决策。二、评价方法二、评价方法二、评价方法二、评价方法直观判断法直观判断法招标法招标法协商法协商法成本比较法成本比较法综合评价法综合评价法直观判断法直观判断法直观判断法直观判断法直观判断法是根据征询和调查所得的资料并结合人的分析判断，直观判断法是根据征询和调查所得的资料并结合人的分析判断，对供应商进行分析、评价的一种方法。主要是倾听和采纳有经验对供应商进行分析、评价的一种方法。主要是倾听和采纳有经验的采购人员的意见，或者直接由采购人员凭经验做出判断。的采购人员的意见，或者直接由采购人员凭经验做出判断。这种方法比较直观，简单易行，但是主观性太强，选择的结果科这种方法比较直观，简单易行，但是主观性太强，选择的结果科学性较差，不适于选择企业的战略性合作伙伴，常用于产品的非学性较差，不适于选择企业的战略性合作伙伴，常用于产品的非主要原材料供应商的选择。主要原材料供应商的选择。招标法招标法招标法招标法当原材料订购数量大、供应商竞争激烈时，可采用招标法来当原材料订购数量大、供应商竞争激烈时，可采用招标法来选择适当的供应商。方法是先由企业提出招标条件，各供应选择适当的供应商。方法是先由企业提出招标条件，各供应商进行竞标商进行竞标,,然后由企业判断，与提出最有利条件的供应商然后由企业判断，与提出最有利条件的供应商签订合作协议。签订合作协议。通过招标的方法，企业可以更大范围地得到既满足条件又便通过招标的方法，企业可以更大范围地得到既满足条件又便宜适用的原材料，但招标的方法持续时间长，对时间要求紧宜适用的原材料，但招标的方法持续时间长，对时间要求紧的原材料供应商的选择并不适用。的原材料供应商的选择并不适用。协商法协商法协商法协商法企业首先从多个供应方中选择出供应条件较为有利的几个，企业首先从多个供应方中选择出供应条件较为有利的几个，然后同他们分别进行协商，再确定合适的供应商，这就是协然后同他们分别进行协商，再确定合适的供应商，这就是协商选择法。商选择法。协商法由于供需双方能够充分协商，与招标法相比，在物资协商法由于供需双方能够充分协商，与招标法相比，在物资的质量、交货时间和售后服务上更有保证，但企业的代价是的质量、交货时间和售后服务上更有保证，但企业的代价是可能使自己得不到更合理、有利的原材料价格和更有利的供可能使自己得不到更合理、有利的原材料价格和更有利的供应来源。这种方法适用于采购时间紧迫、投标单位少、竞争应来源。这种方法适用于采购时间紧迫、投标单位少、竞争程度小、订购物资规格和技术条件复...