“粽子俱乐部”商业计划书粽子俱乐部商业计划书第一部分摘要（整个计划的概括）一、项目的宗旨和目标（市场目标和财务目标）二、产品或服务介绍三、市场概况和营销策略四、股权结构五、核心经营团队六、经营计划七、财务分析第二部分综述第一章产品／服务一、产品状况1、主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）2、产品特性3、正在开发/待开发产品简介4、研发计划及时间表5、知识产权策略6、无形资产（商标/知识产权/专利等）二、产品生产／服务提供1、资源及原材料供应2、生产条件和生产能力3、主要设备4、产品标准、质检和生产成本控制第二章市场分析一、市场规模、市场结构与划分二、目标市场的设定三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四、市场趋势预测和市场机会五、行业政策第1页共4页第三章市场竞争分析一、有无行业垄断二、从市场细分看竞争者市场份额三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等）四、潜在竞争对手情况和市场变化分析五、公司产品竞争优势第四章市场营销一、概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）二、销售政策的制定（以往/现行/计划）三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务四、主要业务关系状况五、销售队伍情况及销售福利分配政策六、促销和市场渗透（方式及安排、预算）1、主要促销方式2、广告/公关策略、媒体评估七、产品价格方案1、定价依据和价格结构2、影响价格变化的因素和对策八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算
九、市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据第五章投资一、资金需求说明（用量/期限）二、资金使用计划及进度三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）四、资本结构五、回报/偿还计划第六章投资报酬与退出一、股票上市二、股权转让第2页共4
