《网络营销计划书》写作要求【实训目的】通过本次的实训使学生连接网络营销战略分析与策划的整个过程，掌握网络营销计划的书写方法和技巧。【实训要求】1.了解网络营销战略分析与策划。2.掌握书写网络营销计划的方法。【实训内容】1.网上寻找相关的资料。2.确定目标和营销内容。3.动手写一份网络营销计划书。【实训步骤】1.准备工作综合比较手机到的相关信息和资料，整理和统计。2.计划构思通过资料的整理和分析、确立基本观点，列出主要论点、论据。确定主题后，对收集到的大量资料结果分析研究，逐渐消化、吸收、形成概念，再通过判断、推理、把感性认识提高到理性认识3.计划书的书写步骤（本次实训的重点是第一步到第三步）（1）营销对象a）写出公司的名称（包括母公司，子公司）。b）简要说明为什么需要撰写网络营销计划。c）列出公司的目标、方针、宗旨、章程。d）列出和公司及其市场营销方案相关的重要事件和时间。e）指出公司的主要业务是什么。f）说明未来商业发展是否会影响公司的市场营销计划。g）对公司进行简单的概述。h）对公司的产品和服务进行简单的概述。i）列出公司、产品、服务、市场和产业的关键字。第1页共4页j）列出公司产品或服务的重要特征。k）列出公司产品或服务的主要优缺点。l）概述公司目前的销售情况。m）列出本行业中极具竞争力的公司及成立时间、公司概况。n）列出公司建立网络市场的好处、坏处、机会和风险。o）认真思考公司的唱片和服务是否适合网上营销。与客户互动是否重要。顾客有多少比例是网民。p）如果公司仅仅依赖传统市场营销活动而不上网的风险如何。（2）营销目标1）列出竞争对手及其欲借助市场营销方案往常的目标。2）列出在下一年公司希望在市场中达成的10个目标。3）列出5个在你的市场中还没有人发现的发展机会，网络营销有可能帮你获取这些机会吗。（3）网站的营销设计1）请简要说明竞争对手在网上采取的策略以及完成的工作。2）3）4）5）6）（4）网络广告设计1）认真分析竞争对手网上策略与执行方法的优缺点。请认真思考应该如何修改这些目标以创建独特的网上形象。请简要说明公司计划如何设计网站以增加和顾客之间的互动。请简要说明运用网络营销一对一方式如何增强营销策略目标。请简要说明如何运用网络口碑营销的优势达成营销策略目标。分析为什么需要网络广告（请列出5个通过广告可得到的总体市场营销利益）。第2页共4页2）根据上述的5个利益，请列出公司要进行网络营销的原因。3）请列出网络上进行广告活动可能需要面对的5种市场营销风险。4）思考上述风险是否无法克服。如果无法克服，则立即停止下面工作；如果可以克服，请继续往下写。5）根据上述的回答，你认为在网络上进行的广告活动的可能性有多大。如果可能行不大，请立即停止填此表；如果可能性大，请继续往下写。6）你的网络的广告的对象是谁。7）你是否已经了解你的在线市场。如果不了解，请立刻停止填写；如果了解，请继续。8）你准备采纳何种网络广告的形式。9）发布网络广告的网络是否能进行统计。10）你在网络广告中想强调什么。11）价格问题对你的顾客而言是否十分重要。如果十分重要，那么你的产品或服务所需的费用是多少。（5）与传统营销的配合1）请列出10项网站上吸引人的项目，使顾客看到你的传统媒体广告时也想上你的网站看看。2）请你列出最近从事下列哪一个营销活动，并说明将在这些活动中如何把网站营销搭配进去。（如商展、平面广告、影音广告或折扣活动、说明会或散发说明小册子、营销人员的营销）（6）成立网络营销小组（7）编制网络营销预算（包括人事与设备）传统营销过程基本上是线性的，每个过程都要一步一步来第3页共4页做，各阶段逻辑顺序实现、循环。相反，网络营销在本质上是并行的，而不是线性的。在这种并行的环境中，所有的营销步骤同时发生：市场调研、产品开发以及客户反馈都同时发生。基于从客户那里搜来的信息，可以迅速的改变产品、服务、价格以及分销系统。【实训提醒】设计网络营销时要针对某一个公司，某些产品。可以去网上查找资料，也可以自己设计一个公司和产品，但公司的产品不能少于10个。【实训思考】1.如何把握网络营...
