优势谈判讲义课件2023REPORTING•优势谈判概述•优势谈判技巧•优势谈判策略•优势谈判实战案例•优势谈判的心理学基础•优势谈判的道德观目录CATALOGUE2023PART01优势谈判概述2023REPORTING它强调在谈判中发挥自身优势，通过合理的策略和技巧，使对方接受己方条件，达成有利于己方的协议。优势谈判不仅关注利益分配，更注重如何通过谈判实现双方共赢。优势谈判是一种通过技巧和策略，使谈判结果更有利于己方的谈判方式。优势谈判的定义优势谈判的重要性提高谈判效率和效果通过运用优势谈判技巧，可以更快地达成协议，提高谈判效率和效果。保护自身利益在商业交易、合同签订等场合，优势谈判有助于保护自身利益，避免利益受损。建立信任和合作关系通过优势谈判，可以建立互信和合作关系，为未来的合作打下基础。充分准备保持冷静发挥自身优势诚信守信优势谈判的基本原则01020304在谈判前要做好充分准备，了解对方的需求和底线，制定合理的谈判策略。在谈判过程中要保持冷静，不被对方的情绪左右，理智地应对各种情况。在谈判中要发挥自身优势，利用各种资源来增强自身的议价能力。在谈判中要遵守诚信原则，不欺骗、不隐瞒，建立互信关系。PART02优势谈判技巧2023REPORTING在谈判中建立信任关系是至关重要的，这有助于双方坦诚交流并达成共识。在谈判开始前，可以通过了解对方背景、共同兴趣点等方式建立信任关系。展示自己的专业知识和诚信态度，让对方相信你是可靠的谈判伙伴。建立信任详细描述总结词深入了解对手的需求、立场和利益，有助于制定更有效的谈判策略。总结词收集关于对手的信息，了解其背景、目标、底线和利益诉求。分析对手的强项和弱点，以及可能影响谈判的因素，从而制定相应的应对策略。详细描述了解对手提问是获取信息、引导对话和推动谈判进程的有效手段。总结词设计有针对性的问题，以了解对方需求和立场。通过提问引导对话方向，获取更多信息，同时探查对方的敏感点。详细描述提问的技巧总结词倾听是理解对方观点、需求和关切的关键，也是建立良好沟通的基础。详细描述全神贯注地倾听对方发言，不打断对方。积极捕捉关键信息，理解对方的立场和诉求。通过反馈和确认，确保准确理解对方的意图。聆听的技巧总结词说服是让对方接受你的观点、提议或条件的关键环节。详细描述以事实和逻辑为基础，阐述自己的观点和诉求。强调共同利益和双赢局面，提供有力的证据支持自己的立场。同时，了解并尊重对方的立场，寻求共识和妥协。说服的技巧协商是双方在互惠互利的基础上达成共识的过程。总结词根据谈判进展和双方需求，灵活调整自己的立场和条件。提出建设性的解决方案，寻求双方都能接受的折中方案。在协商过程中保持冷静、耐心和灵活，以达成最有利的协议。详细描述协商的技巧PART03优势谈判策略2023REPORTING高压策略总结词通过强硬立场和威胁手段迫使对方让步。详细描述使用强硬措辞和威胁，如取消交易、法律诉讼等，以显示自己的实力和决心，使对方感到压力，从而在谈判中占据优势。总结词结合温和与强硬手段，使对方在矛盾中做出让步。详细描述交替使用温和与强硬的谈判手法，一方面展示合作诚意，另一方面施加压力，使对方在矛盾心理下做出妥协。软硬兼施策略VS通过一方的强硬与另一方的温和，共同迫使对方让步。详细描述一方扮演黑脸（强硬），另一方扮演白脸（温和），共同合作，使对方产生恐惧或感激心理，从而在谈判中获得优势。总结词黑白脸策略蚕食策略逐步提出更多要求，不断蚕食对方的利益。总结词在谈判过程中逐步提出更多要求，每次只要求一点点，使对方难以察觉，从而逐步占据更多利益。详细描述设定最后期限，给对方施加时间压力。设定一个最后期限，并强调时间紧迫，使对方感到时间压力，从而在谈判中尽快做出让步。总结词详细描述最后期限策略PART04优势谈判实战案例2023REPORTING总结词个人经历，成长与转变详细描述分享个人在谈判中的成长历程，如何从初次接触谈判到逐渐掌握优势谈判的技巧，以及在谈判中遇到的挑战和应对策略。个人案例分享总结词商业合作，成功与失败要点一要点二详细描述分析企业在商业合作中如何运用优势谈判策略，成功...
