浅谈教育培训机构的目标市场选择及市场定位近年来，我国的教育培训产业迅猛发展，也催生了教育培训市场的发展与成长。由于培训市场准入门槛较低，利润丰厚，吸引了众多的投资者投资教育培训行业。然而，由于一些培训机构对教育培训市场不了解，不能正确地选择目标市场，不能准确地进行市场定位，以致在竞争中败下阵来。因此，教育培训机构必须重视目标市场选择及市场定位。一、成人教育培训市场概述（一）成人教育培训市场的概念教育培训市场，就是指在政府实行统管和计划调控之外的所有教育劳务需求方和供给方之间交易的场所或交易的组织形式。教育培训市场是一个庞大的综合性市场，它的内涵主要有：第一，教育培训市场不只是收取学费；第二，教育培训市场不只是经营教育服务业；第三，教育培训市场不只是指非义务教育阶段，教育培训市场应包括人力资源（职前教育、职后培训以及终身教育和其他教育活动）科技产业、校办产业、教育服务业。（二）成人教育培训市场的特点1.市场需求大，进入门槛低。有统计数据表明，教育支出在我国已经超过其他生活费用，成为仅次于食物的第二大日常支出，并保持着迅猛的发展态势。由于进入的技术壁垒和资金壁垒较低，加之就业压力、传统教育体系的理论与实践脱节、资格认证制度的实施、办学政策的放宽等因素的影响，为教育培训市场的发展提供了广阔的机会。2.投资价值高，投资额度大。当前，世界产业结构调整趋势表现为：流向高新技术产业和服务业，特别是信息和通信、教育与培训、研究与发展等领域。在这些领域中，教育培训被公认为最有价值的投资项目，即使在当前，国际风险投资机构仍然加大了在我国教育培训领域的投资力度。随着我国促进全国财政性教育经费占GDP比例4%目标的实现，在教育培训上的投资还将不断增加。3.关注学员需求，培训理念更加完善。面对就业竞争的压力，消费者对教育培训行业最大的需求是：学习和掌握新的工作技能和复合技能，取得职场竞争优势并获得成功。根据消费者的这一心理，越来越多的培训机构在开发培训项目和课程时更，加强调职业性和技能性，并将此作为市场拓展的卖点。同时，不断丰富和完善培训理念，许多培训机构认识到，传授给学员的不仅仅是技能本身，还应包括更多的“软”内容。为实现学员更有效就业，培训机构在增强专业技能培训的基础上，注重加强学员职业意识和职业精神的培养，全面提升学员的职业素质和职业能力。4.注重品牌效应，科学选择经营模式。正因为人们的需求和教育培训行业的上述特点，越来越多的企业正在积极进入这一行业，竞争越来越激烈，但能够持续发展的教育培训机构，是那些真正树立品牌、真正做到诚信、真正为广大学习者服务的机构。以IT职业培训市场为例，2004年以来，北大青鸟APTECH.NIIT、神州数码、科学院软件研究所、世纪传人五大培训机构的总份额已超过40%。越来越多的中小培训机构被过滤出局，培训机构开始出现“集中化”趋势，品牌优势在培训业发展过程中正逐步被强化。同时，要想做强做大，必须科学选择经营模式，其中连锁经营模式被运用的较多。当前，培训机构品牌化和连锁化已经成为众多企业生存与发展的一个重要战略。5.培训需求越来越大，培训心理更加成熟。随着经济的发展，竞争的加剧，人们对培训的需求也越来越大。多数人都把参加培训作为获取知识、提升技能的有效手段。但在培训项目的选择上，则更加理性，其培训心理也更加成熟。认为培训就“是投资自己”，如果盲目选择培训的话，损失的不仅是时间，更是对自己未来的不负责任。二、市场机会分析所谓市场机会，就是消费者未满足的需求。对于培训机构而言，市场机会则是指那些能够使其开展培训活动，发挥其竞争优势获取相应利益的领域。当然，市场机会并不是一定就是培训机构的机会。市场机会能否成为教育培训机构的机会，要看这个机会是否具有吸引力，培训机构是否有能力把握这个机会；还要看利用这个机会是否与培训机构的发展目标和现有的资源条件相匹配。只有能被培训机构有足够的能力把握和利用，并且能为培训机构在较长时期内创造最大差别利益的市场机会，才是培训机构真正的市场机会。反之，这个市场机会就不是培...
