1爱满分异议处理对保额不认可客户：不需要那么高保额。保费太高了，能不能少买点。已经有XX万保险，不需要了代理人：一旦发生重疾，会产生4笔费用，每一笔都很重要，不能缺客户说：哦，哪4笔？代理人：第1笔是治疗费，高治愈率的治疗手段和药物，费用也高，平均需要20-50万。如果拿不出，就会影响孩子治疗，是在拿生命做赌注。客户说：嗯，确实是代理人：第2笔是康复费，单笔花费可能不高，但要持续几年，算下来也是一大笔钱。如果康复不理想，轻则影响身体健康，重则可能会复发。客户：嗯，有道理代理人：第3笔是收入损失，孩子生病需要父母陪护，父母收入可能受到影响，降低家庭生活水平，甚至未来可能产生别的问题。客户：也是代理人：第4笔是未来准备金，孩子教育、身体发育受到影响，未来需要家庭更多的支持。另外孩子可能无法再投保商业保险，最好也为孩子提前准备一点，应对未来风险。客：有些还真没想到。代理人：所以建议在条件允许的情况下，尽量做高保额。2对保额认客户：只保30年，有点短。代理人：我理解您的想法，确实人的一生都是需要保障的。终身和定期的产品我们公司也都有，这两种形式各有特点，我给您介绍一下吧。客户：好的，你说说看。代理人：终身险能及早确定一生的保障，可以做到一步到位，但是费率会比较高，家庭压力比较大。定期险能以较低的费率，在一定期间内，提供高额的保障。劣势就是有时限，同时要注意及时补充保障。客户：原来是这样啊！代理人：对多数家庭来说，我建议采取组合购买或先购买定期险的方客户：哦，为什么呢？代理人：人生的第一个30年，孩子将完成三件大事：良好的教育、称心的工作、幸福的婚姻，这些将决定一辈子的生活质量。这个期间孩子的支出基本靠父母，父母的责任最重，所以高额保障是第一位的。客户：嗯，是的。代理人：所以可以先选一份定期险，获得高额的保障，压力也小。客户：那到期怎么办代理人：到期也不影响未来加保，那时孩子已经成家立业，可以独3当一面。有能力为自己添置一份保障，可以自由选择当时最新的保险产品。那时也很年轻，费率也不会特别高。客户：嗯，也是。代理人：当然，如果父母有能力为孩子多做一些。就为孩子购买一定额度的终身险，即提升保额，又为孩子未来降低了成本和压力，两全其美。客户：那倒也是。代理人：今天您可以先投保爱满分，下次我再给您介绍下终身的产品，您看怎么样？对保额认可，但舍不得一年花这么多钱，下不了决心客户：1年1万太贵了。费用有点高，压力大代理人：100万的保额您还满意么？客户：保额是够的，就是保费高了点代理人：一旦发生重疾风险，就会有上百万保险金帮助孩子和家庭度过难关。相比高达百万的保险金，需要付出的保费其实并不多。而且这份保险产品计划还有满期金。如健康平安30年满期，还有主险和附加重疾所交保费150%的满期金，相当于您的钱还是您的钱，还多给了50%。客户：性价比是高的，就是压力有点大，一下拿出来有困难代理人：一年1万，分摊到每月，也就1000多块，省一省就出来了。现在给孩子随便报个培训班也要好多钱。其实压力并没有那么大，用小支出换来百万保障，还是很划算的。4爱满分销售流程第一季（基础版）步骤一：寒暄赞美代理人：王先生，上回谈到孩子，看得出您对孩子的健康和安全很关—客户：又是让我买保险吧？步骤二：理念导入代理人：王先生，父母是孩子的依靠，在孩子小的时候，直接决定了孩子能有什么、没有什么。我今天来是想和您谈谈少儿重疾保障，您买不买都没有关系，但是对少儿重疾多一些了解，这对您也没有坏处。您说是不是？客户：保障肯定是要的，但是现在孩子还小，不需要保险吧代理人：我非常理解您的想法，不少家长也和您一样，觉得孩子小，不需要保险。但是更多的家长是这样的考虑的，孩子身体的发育和免疫能力远不如成人，所以对孩子的健康保障特别关注，我也是这样建议客户的。您看，那些儿科门诊、儿童医院往往排队人数更多，因为孩子更容易生病、更需要准确的诊断和专业的治疗。客户：嗯，也是步骤三：需求激发代理人：王先生，相信您也了解，现在孩子的成长环境与我们小时候很不一样。空气污染越发严重、各种电子辐...
