1日化用品促销方案【XX日化促销策划】五一促销策划XX日化是一家位于XX市的以经营XX日化用品为主的店铺。XX日化店自开业以来，经营状况良好，有很好的口碑。值此五一劳动节法定假日来临之际，特此制定这次促销活动。这次促销活动主要目的在于进行新产品的宣传，提高商店的市场占有率，进一步增加销售量、全面提高商店销售额、提升商店整体外在形象，提升店铺的品牌知名度与美誉度。回馈消费者的青睐与厚爱。此次促销活动主要以价格折扣、优惠券、会员积分兑换、有奖销售、促销组合销售等方法相结合的方式。一、营销环境及营销状况分析1．外部营销环境分析XX日化店自开业以来，受到了广大顾客们的青睐。其主要的顾客来自于XX小区、XX市场的居民和在附近工作的上班族。附近主要的竞争对手有XX商行、XX超市、XX日化等对其商品销售、市场占有率都有很大的影响。希望通过此次促销活动以扩大影响，感恩顾客，弱化竞争店对该店的影响，巩固商店地位为主要目标。22．内部营销状况分析店铺XX品牌XX商品销售、市场占有比分析，客户反馈意见、信息总结，店铺服务对象统计（后期跟进）。二、促销目标通过对店内新产品以及其他产品的宣传推广、户内户外的推介促销，以适当的方式进行促销组合，向顾客们介绍各种产品的特性和促销的方式，吸引消费者的兴趣。从而达到以下目标：1．市场目标提高店铺的市场占有率，增加销售量、扩大市场规模，并且提升店铺的外在形象与美誉度。2．财务目标扩大店铺的产品销售额和销售收入，争取在最短时间内促进最大限度的销售。三、促销提案1•促销主题：“五一购物，疯狂抢购，乐在XX”（店名或品牌）2．促销时间：2020年4月30日---2020年5月7日3促销地点：XX日化店铺4．促销产品：化妆品主要包括精油、洗面奶、爽肤水、护肤3乳、洗发水等；日用品主要包括卫生纸、牙膏等。5．促销方法：组合促销、价格折扣、有奖促销、免费促销相结合6．促销媒介：售点媒介、道具媒介、活动媒介、线上线下媒介四、促销活动详细说明（一）前期准备在人员安排方面：组织派发员到市场以及周边居民区派发传单和优惠券，加强潜在客户群体多的区域宣传，充分利用店铺的微信群及客户微信资源，尽可能充分的扩大促销范围。在物资准备方面：对于宣传单、优惠券的印制、海报张贴、pop、展示台（柜）、桌椅、太阳伞等都做好安排。（二）中期操作1．附加赠送，买一送一结合季节特点和终端竞品的整体销量选定促销单品，系列产品重点推广一款产品操作活动。赠品与促销单品必须具有关联性，如浴露与浴花、花露水与爽身粉，切忌不能洗发水或洗面奶与不相关产品进行搭配，真正暗示给消费者的含义是购买产品后的实惠。赠品基本是需要捆绑到产品上的，最好是赠品与产品进行整体包装有利于货架陈列，但大多数4赠品是通过透明胶带来捆绑到产品上的，这就需要统一将赠品捆绑至产品的左侧或右侧，切勿随意将赠品绑至产品的正面，那样会阻挡产品的外观展示。买赠活动的捆赠赠品不能全部将活动产品进行捆赠，标准是在货架上的产品捆赠陈列面的两层、地堆上的产品捆赠三分之一，随时销售随时再行捆赠并保持成列的整洁及“抢购”态势。2．优惠券通过派发员派发优惠券，持券人凭此券可在XX日化店铺购买特定产品时，可享受一定的价格减让的凭证。并且可以根据不同的产品进行不同折扣的制定，从而满足不同消费者的需求，吸引更多的顾客。3．凭证退费，积分兑换消费者购买达到一定的商品或累计达到一定的金额时，有店铺凭借消费小票退还一定数额的现金或者是折价券的形式。商店可以按照一次消费金额满300元退还50元的代金券，还可以按照会员卡积分，达到一定金额后可以换取一定金额的商品。3．“惊爆价”大酬宾“惊爆价”的销售价格不一定是所有同类竞品中最低的需要标榜知名产品的同规格促销产品的价格，做到相对特价店内及时、醒目张贴“惊爆价”pop,最好是结合特殊陈列以及季节性“倾销”来执行特价促销活动。普遍的dm刊促销活动采取5“惊爆价”形式，那么需要及时协调门店做变价签及pop予以张贴提示。5．免费促销在进行新产品促销的同时，可以将新产品的小瓶试用装免费赠送给前来光顾的顾客，能够在吸引顾客同...
