1招商策略与各类商家要求要点易居中国·克而瑞（中国）信息技术有限公司2PARTⅠPARTⅠ招商的基本原则与案例招商的基本原则与案例33业态比例分配原则统一形象原则同业差异异业互补原则招商期租金优惠原则多元经营方式原则主力店招商先行原则统一服务及信息化管理原则招商七项基本原则招商的基本原则与案例4招商的基本原则与案例/业态比例分配原则基本原则一：业态比例分配原则基本原则一：业态比例分配原则•内在因素内在因素：根据建筑格局、经营规划确定业态分配比例：根据建筑格局、经营规划确定业态分配比例•外在因素外在因素：：市场环境竞争状况5招商的基本原则与案例/业态比例分配原则正佳广场业态分配比例华南MALL业态分配比例6基本原则二：统一形象原则基本原则二：统一形象原则•商场需要拥有明确经营主题商场需要拥有明确经营主题&&巨大创造力品牌巨大创造力品牌•招入商家应适应商场经营主题，与商场整体形象相符招入商家应适应商场经营主题，与商场整体形象相符招商的基本原则与案例/统一形象原则7招商的基本原则与案例/统一形象原则广州动漫星城——中国首个动漫主题商城集产品展示、发布、宣传、体验、互动、娱乐、销售、购物于一体的动漫产业平台。动漫产业主要三种类型核心产品漫画、动漫卡通、网游、影视等有知识产权的原创人物及故事本身的直接播出发行市场。附属产品在核心产品的基础上开发出来的产品，如音像制品、图书等授权产品授予原创形象使用权的衍生产品，以图形或商标使用的形式出现。如服饰、食品、玩具、饮料、文具等8基本原则三：同业差异异业互补原则基本原则三：同业差异异业互补原则•同业差异：同业差异：招商中不能在一个有限空间内盲目招入多家同一类型商家招商中不能在一个有限空间内盲目招入多家同一类型商家•异业互补：异业互补：在招商中体现互补性原则，满足顾客消费的选择权在招商中体现互补性原则，满足顾客消费的选择权招商的基本原则与案例/同业差异异业互补原则9招商的基本原则与案例/同业差异异业互补原则广州天河城——天贸南大与吉之岛的错位经营天贸南大百货的经营定位：以男士服装为主吉之岛百货的经营定位：以女士用品和超市为主实施结果同业差异异业互补的应用两大主力店都取得了良好的经营业绩实现了良好的商业组合1010基本原则四：多元经营方式原则基本原则四：多元经营方式原则•商业物业经营方式：自营、联营、租赁商业物业经营方式：自营、联营、租赁•采取多种经营方式能提高利润率，同时符合精细化管理要求采取多种经营方式能提高利润率，同时符合精细化管理要求招商的基本原则与案例/多元经营方式原则1111菲律宾SM集团——『自营品牌』模式典范招商的基本原则与案例/多元经营方式原则SMSuperMall的标准单体商场在15至20万平方米，其中自营的面积超过60%SM自营店的构成SM自营店的构成SMsupermarket大卖场SMHomemart家品SM服装SMToykingdom玩具大卖场SMStationery文具SM百货公司SMAppliace家电SMCineax影城成本优势招商优势推广优势建设优势收益优势自营商场的优势体现1212基本原则五：主力店招商先行原则基本原则五：主力店招商先行原则•主力店是商场的核心，制造人流和形成吸引力的核心原点主力店是商场的核心，制造人流和形成吸引力的核心原点•先进行主力店的招商能使招商工作更富成效先进行主力店的招商能使招商工作更富成效招商的基本原则与案例/主力店招商先行原则1313基本原则六：招商期间租金优惠原则基本原则六：招商期间租金优惠原则•新开业期间采取优惠租金，吸引租户，将商场做旺新开业期间采取优惠租金，吸引租户，将商场做旺•商场经营成型后根据运营状态适当稳步调整租金商场经营成型后根据运营状态适当稳步调整租金招商的基本原则与案例/招商期间租金优惠原则1414正佳广场租金定价的经验招商的基本原则与案例/招商期间租金优惠原则制定高额租金与商户发生矛盾被动协商，降低租金矛盾激化，租户大规模撤场制定较低的合理的租金与商户交流沟通化解矛盾掌握主动，稳步提高租金正佳广场于2004年12月开业，由于其位于成熟商业地段，具有先进的商业规划，在招商初期租金设定相对较高，使得商场与小业主...
