1集中优势兵力开辟全新战场——金融助力销售培训材料2最坏的时刻还没到来开发商的二大问题：2011年至今，房地产行业周期历程：开发商资金仍然吃紧资金回笼不畅企业自筹资金快速增长银行按揭贷款中长期仍然吃紧银行揽储成本高企，惜贷难破利率未见下行，9成银行上浮首套房贷利率购房者观望情绪仍然浓厚购房者买涨不买跌打折无底线去化率回笼资金2014年7月31日今日底线在哪里？触底要多久？市场需求3开发商：跑量为本，现金为王开发商基本战术战术后果不降去化不利回笼不畅隐形降容易模仿效果不明显明降砸盘收入下降这些传统手段还能走多远？44回顾与展望：2.0时代互联网金融贯穿购房三阶段•准备金阶段•首付阶段•按揭阶段•引入理财产品•引入小贷、P2P•……3.0时代•资产证券化•应收账款证券化•资产打包出售加回购1.0时代•数字游戏•无金融实质•2万抵5万•0首付•首付分期•……特点手段大势所趋：用金融手段升级销售市场在变！需要决策者保持敏锐度和包容度乐于拥抱新生事物今天，你升级了吗？有抵押无抵押•对象：购房者•期限：最长1年•抵押率：最高70%，高于市场•抵押物：直系亲属房产，可二押•利率：11%（首押）、13%（二押）•特点：开发商现金贴息直至免息•时效：放款时效最快7天•还款：每月还息，到期还本•对象：购房者•期限：不超过36个月•额度：最高30万•利率：16.7%•特点：信用贷款，无需抵押，开发商现金贴息•时效：最快5小时•还款：每月等额本息按揭过桥•对象：开发商•期限：3个月、6个月•额度：3000万元起•利率：11%•担保：集团/上市公司担保5好房综合金融解决方案一览表系列产品目的前提工具卖点好房宝好房宝1号（活期）提前蓄客客户计划在半年至2年内买房基金，未来还会有信托资产、资管计划、甚至定投•高收益高流动性•高补贴•优先选房等附加服务好房宝2号（定期）好房贷有抵押/无抵押临门一脚客户已看中房产，首付款不足小贷、P2P、信托•贴息、免息按揭过桥回笼资金银行按揭延迟证券化•现金流好房贷详细说明：全谱系：业务模式降价模式好房贷模式原房价（万）首付比率原房价应首付金额（万）销售让利策略明降价隐形让利降价金额（万）200合同金额（万）480500.0让利后应首付金额（万）336350好房贷金额（万）0153.8好房贷贴息金额（万）020实际首付金额（万）336196.2银行按揭贷款金额（万）14415070%5003506开发商隐形让利案例分享好房贷（有抵押）案例：房款500万，二套房，首付比例70%，开发商贴息，抵押房产为二押。原房价（万）500让利幅度4%让利金额（万）20好房贷利率13%好房贷金额（万）153.8•降价模式：购房者首付仅少付14万•好房贷模式：购房者首付少付153.8万且一年投资收益12.3万（8%收益率）根据开发商让利幅度推算好房贷金额开发商通过好房贷，达到隐形让利的好处：购房者首付压力大幅度减轻，激发购房欲望，极大有利于促进销售达成；开发商隐形让利后实际销售收入不变，不影响KPI达成，且未额外增加支出；购房者首付压力减轻，自住客存在“小房换大房”增加购房需求可能，增加开发商销售收入；对投资客来说，有投资套利收益。常量（手工填写）变量（手工填写）变量（自动计算）常量（手工填写）常量（自动计算）常量（手工填写）常量（手工填写）常量（手工填写）变量（自动计算）变量（自动计算）变量（自动计算）变量（自动计算）房价开发商让利幅度开发商最高让利金额购房者首付比例购房者应首付金额好房贷利率好房贷期限抵押房产净值好房贷最高金额好房贷实际最高金额开发商实际贴息购房者实际首付金额500.02.0%10.070%350.013%1年30076.976.910.0273.1500.04.0%20.070%350.013%1年300153.8153.820.0196.2500.06.0%30.070%350.013%1年300230.8230.830.0119.2500.08.0%40.070%350.013%1年300307.7300.039.050.0500.010.0%50.070%350.013%1年300384.6300.039.050.0500.012.0%60.070%350.013%1年300461.5300.039.050.0好房贷有抵押速查表（单位：万元）7开发商让利策略速查表房价好房贷金额年化利率开发商贴息（利息+担保费）贴息占房价比例开发商贴息（利息+担保费）贴息占房价比例开发商...
