竞聘主任演讲：分析市场经营VIP免费

竞聘主任演讲：分析市场经营尊敬的各位评委，各位领导，各位同仁：大家好。改革已经不算一个新鲜的话题，竞聘也渗透到社会生活的方方面面，它告诉人们这样一个道理：唯改革才有出路，唯有竞聘才能找到自己想要的人才。感谢公司，感谢竞聘，使我能有机会站在这个演讲台上，更感谢在场的各位给予我参与这次竞聘演讲的勇气和力量。所以在此向各位真诚的道一声：谢谢。下面我先做下自我介绍，我叫**，来自网络监控班，毕业于江西理工大学计算机系。在江南大学研修过法学专业。当然我也是一名退伍兵，这些丰富的人生经历是我的财富和优势。今天，我参加公司中路片营业服务部主任的竞聘演讲，大家或许会认为我太年轻，缺少资本，但是我为什么能站在这个竞聘的演讲台上，是因为我信奉"海阔凭鱼跃，天高任鸟飞"，机会是靠自己去努力争取的，广阔的市场是靠大家努力开创的，如果连竞聘的勇气都没有，那更不用说去开创市场了.前辈们有前辈们的优势：丰富的专业经验和社会经验，而年轻人的优势在于接受新鲜事物快，思维方式能与时代同步。两年以来，在XX县区分公司这个大家庭里，通过前辈们的帮助，我成长了不少，其间我不仅积累了许多本专业的知识，并且学到了很多社会交际方面的知识.这些知识不管什么时候都是我的一个财富.我感谢他们。经营工作是公司一切工作的前提，是公司取得经济效益，持续发展的主线，近年来在公司领导的关怀和各位经营工作者的共同努力下，我们公司的经营工作取得了可喜的成绩，经营业绩一年比一年高，但是随着社会不断的发展，我们的经营工作仍需改革和创新，如果我有幸竞聘成功的话，我将努力做好以下几点：首先，要重视市场经营分析的作用，转变思想，更新观念。要搞好市场调查工作，以获得市场经营分析的第一手资料。俗话说：“知己知彼，百战不殆。”就中路片目前的情况而言，第1页共3页今年1-8月份，新装固定电话为：432户，新增宽带为：452户，新增手机为：757户。网上收入为：253.6万元，计划收入为：403.5万元。已经完成任务数的87.7%。由此可见我们业务种类的多样性，我们还有更加广阔的发展空间，这样我们更应该抓住时机，通过市场调查，发现潜在市场，即要了解我们已有用户的情况，了解他们的忠诚度如何，分析他们在多大程度上可以成为我们永远的支持者。也要深入了解和分析竞争者的经营情况，提前做好竞争的准备和应对的措施。在最后的三个月多月的时间里，力争完成全年的收入计划。其次，要切实以市场为中心，以赢利为目的，建立一支专门从事市场营销的队伍。根据乡镇工作的主要特点，我们将紧紧依靠乡镇两级政府，以此扩大营销范围，增强营销力度，牢牢把握住当地的政企客户。对于家庭客户而言，我们将引入拜访，回访制度，每天有早会，确定目标客户，要求每天各分支机构拜访3个目标客户，客户经理每天10个目标客户。并填写好相关意向书，营业部将在每天下午最后一小时进行目标客户的回访。确实做好一手抓政企客户大客户，一手抓家庭客户，两手都要硬。再次，要做好清缴欠费的工作。目前中路片总欠费约为：9万元。对于经营来说，你营销的再出色，没有收到现金就是不成功的。所以我有自己追讨欠款的方法和建议：1“敌进我退”：为了避免产生更多的欠款，首先就是停止对其的服务。2“敌驻我扰”：对于付帐不干脆的，应该经常性的上门催收、电话催收。甚至蹲点守侯，不达目的誓不收兵。3“敌疲我打”：对于赖帐型的，我们要不听对方的解释或说明苦衷，以免落入对方圈套。并和上一级主管同行，要求对方核对帐目，并在相关单据上签字盖章，为最坏情况的发生做好一切准备。4“敌退我追”：他们通常的策略就是一个字“躲”，比如常常不在办公室，不在家。这时就要花点气力，比比耐心了，因为，他不可能老躲着不见人啊，只要碰上了，一般是能结到款的。还有一个问题就是帐龄不要拖长，时间越久，欠款就越难收到，尽量当月帐当月结。这里我建议，对于协助我们催缴欠款的上一第2页共3页级主管部门和个人按催缴欠款的百分比以缴话费的形式给与奖励，以达到激励目的。演讲稿欢迎你。第3页共3页