2023REPORTING优势谈判讲义课件•优势谈判概述•优势谈判技巧•优势谈判策略•优势谈判实战案例•优势谈判的心理学基础•优势谈判的道德观2023REPORTINGPART01优势谈判概述优势谈判的定义优势谈判是一种通过技巧和策略，使谈判结果更有利于己方的谈判方式。它强调在谈判中发挥自身优势，通过合理的策略和技巧，使对方接受己方条件，达成有利于己方的协议。优势谈判不仅关注利益分配，更注重如何通过谈判实现双方共赢。优势谈判的重要性提高谈判效率和效果建立信任和合作关系通过运用优势谈判技巧，可以更快地达成协议，提高谈判效率和效果。通过优势谈判，可以建立互信和合作关系，为未来的合作打下基础。保护自身利益在商业交易、合同签订等场合，优势谈判有助于保护自身利益，避免利益受损。优势谈判的基本原则01020304充分准备保持冷静发挥自身优势诚信守信在谈判前要做好充分准备，了解对方的需求和底线，制定合理的谈判策略。在谈判过程中要保持冷静，不被对方的情绪左右，理智地应对各种情况。在谈判中要发挥自身优势，利用各种资源来增强自身的议价能力。在谈判中要遵守诚信原则，不欺骗、不隐瞒，建立互信关系。2023REPORTINGPART02优势谈判技巧建立信任总结词在谈判中建立信任关系是至关重要的，这有助于双方坦诚交流并达成共识。详细描述在谈判开始前，可以通过了解对方背景、共同兴趣点等方式建立信任关系。展示自己的专业知识和诚信态度，让对方相信你是可靠的谈判伙伴。了解对手总结词深入了解对手的需求、立场和利益，有助于制定更有效的谈判策略。详细描述收集关于对手的信息，了解其背景、目标、底线和利益诉求。分析对手的强项和弱点，以及可能影响谈判的因素，从而制定相应的应对策略。提问的技巧总结词提问是获取信息、引导对话和推动谈判进程的有效手段。详细描述设计有针对性的问题，以了解对方需求和立场。通过提问引导对话方向，获取更多信息，同时探查对方的敏感点。聆听的技巧总结词倾听是理解对方观点、需求和关切的关键，也是建立良好沟通的基础。详细描述全神贯注地倾听对方发言，不打断对方。积极捕捉关键信息，理解对方的立场和诉求。通过反馈和确认，确保准确理解对方的意图。说服的技巧总结词说服是让对方接受你的观点、提议或条件的关键环节。详细描述以事实和逻辑为基础，阐述自己的观点和诉求。强调共同利益和双赢局面，提供有力的证据支持自己的立场。同时，了解并尊重对方的立场，寻求共识和妥协。协商的技巧总结词协商是双方在互惠互利的基础上达成共识的过程。详细描述根据谈判进展和双方需求，灵活调整自己的立场和条件。提出建设性的解决方案，寻求双方都能接受的折中方案。在协商过程中保持冷静、耐心和灵活，以达成最有利的协议。2023REPORTINGPART03优势谈判策略高压策略总结词通过强硬立场和威胁手段迫使对方让步。详细描述使用强硬措辞和威胁，如取消交易、法律诉讼等，以显示自己的实力和决心，使对方感到压力，从而在谈判中占据优势。软硬兼施策略总结词结合温和与强硬手段，使对方在矛盾中做出让步。详细描述交替使用温和与强硬的谈判手法，一方面展示合作诚意，另一方面施加压力，使对方在矛盾心理下做出妥协。黑白脸策略总结词详细描述通过一方的强硬与另一方的温和，共同迫使对方让步。一方扮演黑脸（强硬），另一方扮演白脸（温和），共同合作，使对方产生恐惧或感激心理，从而在谈判中获得优势。VS蚕食策略总结词逐步提出更多要求，不断蚕食对方的利益。详细描述在谈判过程中逐步提出更多要求，每次只要求一点点，使对方难以察觉，从而逐步占据更多利益。最后期限策略总结词详细描述设定最后期限，给对方施加时间压力。设定一个最后期限，并强调时间紧迫，使对方感到时间压力，从而在谈判中尽快做出让步。2023REPORTINGPART04优势谈判实战案例个人案例分享总结词详细描述个人经历，成长与转变分享个人在谈判中的成长历程，如何从初次接触谈判到逐渐掌握优势谈判的技巧，以及在谈判中遇到的挑战和应对策略。企业案例分享要点一要点二总结词详细描述商业合作，成功与失败分析企业在商业合作中如何运用优势谈判策略，成功达成...
