卷烟春节营销计划与历史培优补差工作计划汇编VIP免费

下载后可任意编辑卷烟春节营销计划与历史培优补差工作计划【四篇】汇编卷烟春节营销计划,烟草市场营销工作计划随着羊年春节的到来，零售户也即将迎来新一轮的商品销售高峰。对于今年春节期间的卷烟经营，笔者有着以下四个方面的计划。①营造喜庆的节日氛围春节是我国传统的一个大节，家人团圆、亲朋相聚，家家户户欢聚一堂，喧闹非凡。当然，美好的时节离不开气氛的烘托。所以，在今年的春节销售中，我决定把布局卖场、营造氛围作为首要任务。这不，前几天我就到外地市场购进了一批具有春节特色、花色别致美丽的大红灯笼，准备在节前挂在店铺门口和卖场中。同时，我还请人将店面的招牌进行更换，并添加了霓虹灯和LED电子屏。在对店铺外部环境进行美化的基础上，还对店铺卖场进行了重新的布局和设计，把以前的旧柜台全部换成了崭新的货架，烟柜也重新刷了颜色。以前摆在地上的商品全部上架或者放入仓库，使卖场的通道比以往宽敞了许多，整个卖场看上去既合理又美观，尤其是通过在卖场中安装各种各样的彩灯，使店铺显得更加具有过节的味道。尽管这些花费了我不少的心思和资金，但为了节日期间能有一个好的“收成”，我觉得这很值得。同时，我也信任，经过重新布局、美化、亮化的店铺，也一定能够吸引广阔消费者的目光，舒适的购物环境给也定能给顾客带来好心情。②增添必要的服务设施春节期间客流量增加，商品动销率较高，假如我们零售客户的服务跟不上，满足不了顾客的需求，那么就会造成顾客流失，让到手的第1页共5页下载后可任意编辑生意泡汤。记得在去年春节的时候，由于我的店内缺乏人手，导致在经营中失去了不少的生意。同时，由于一些必要的服务设施没有跟得上，如收银台不够、送货车辆不足等，使得出现了顾客流失的现象。为了吸取往年的教训，也为了能够在今年的春节期间赚上一把，最近一段时间我开始从完善服务设施入手，努力提高节日营销服务水平。一是备足备齐礼品袋、礼品盒，为那些需要盛装礼物的顾客做好准备。二是从社会上招聘了2名营销人员，并进行了短期的培训，以便在节日期间为顾客提供周到细致的服务。三是结合以往节日销售情况，在店铺内增添了1个收银台，以便缩短顾客在结账时等待的时间，提高经营效率。四是对现有送货车辆进行了维修保养，并临时从物流公司借调了一台送货车，签订了为期一个月的租赁合同，以便为那些购物较多、居家较远的顾客提供送货服务。五是提前制定了产品质量回访和售后服务制度，随时随地跟踪商品使用情况，积极帮助顾客解决难题，以期拉近与顾客之间的距离，增进客我之间的情谊，为日后的经营奠定基础、提供保障。③制定合理的购货计划商品是节日销售的重头戏，计划不好就会影响到正常销售。去年春节前夕，因家中有其它的事情，所以在进货方面受到了一些影响。一方面因为自己下手较晚，使得一些畅销的节日商品被其他零售客户抢了先，等我去进货时已经没有了。另一方面由于时间紧迫，过于匆忙，在进货时没有通盘考虑，更没有仔细地测算和规划，结果在销售中一些商品出现了断档，一些商品出现了滞销。俗话说：“吃一暂长一智”。所以，在今年春节前夕，我早早就开始考虑进货的问题。第2页共5页下载后可任意编辑一是实行上网查询信息和实地考察相结合的方式，重点了解今年春节期间节日商品的流行趋势，如有哪些新产品上市，哪些商品符合本地销售等等，以便及早抓住商机，打开销售局面。二是开展商品定向调查，如在卷烟销售方面，我根据烟草公司提供的品牌目录，以及店内现有的卷烟品种，制作了一张民意调查表，让进店的消费者填写，通过这一方式，使我很好地掌握了消费者对节日期间卷烟品牌的消费需求，为我更好地制定卷烟订货计划提供了可靠依据。三是及时对现有商品的库存进行盘点，看什么商品缺乏，什么商品充足，做到合理定量，及时补货。在盘点的同时，我根据当地的消费水平、消费群体和自身日常经营以及往年销售情况确定购进量，仔细测算今年春节期间的商品需求，努力做到既保证库存没有压力，又保证自己能够在节日期间盈利。④拟定有效的销售措施节日旺季的时间和商机有限，假如错过了这一时间段，或者错失了这一良机，那么所有的...