一个策划案例：昂立养身酒上市策划背景与要求： 一、产品简介： 昂立养身酒是由交大昂立公司通过技术转让获得的保健酒产品，将由公司子公司上海昂立天然生物科技有限公司生产与销售。 昂立养身酒属于低度保健酒（18 度），其选用多种天然药食两用植物山药、枸杞子、茯苓、小茴香、甘草、砂仁、陈皮、酸枣仁等与糯米同时发酵制成，据卫生部审定具有调节免疫功能。 二、市场状况： 目前，我国的保健酒产品达 300 多种，但大都以区域性自然销售为主，缺乏全国性知名品牌。比较知名的品牌有椰岛鹿龟酒、炮天红酒、中国劲酒等。全国总体市场销售在 20 亿元左右。 上海保健酒市场已上市保健酒有近二十种，有椰岛鹿龟酒、雷氏炮天红酒、十全大补酒、国公酒、虎骨木瓜酒、致中和五加皮酒、双胜牌蚁王春酒、鹿鞭酒、虫草药酒、鸿茅药酒、三鞭酒、冯了性药酒等。以自然销售为主，有完整的市场营销运作的仅有椰岛鹿龟酒、炮天红酒等少数几家。 椰岛鹿龟酒以礼品酒为其主要市场定位，广告投放集中于中国传统大型节日（如春节、五一、国庆中秋）前一、二个月左右，以情感诉求广告为主，炮天红酒以日常保健酒为其主要市场定位，以功能诉求广告为主。 www.3722.cn 中国最大的资料库下载三、昂立养身酒 SWOT 分析 优势：1．昂立的品牌优势 2．上海地区消费者非常认可本地企业 3．昂立的营销能力和网络 弱势：1．产品力偏弱，配方无优势 2．上市时间偏晚，需要快速切入春节礼品酒市场 机会：1．保健酒市场方兴未艾，具有广阔的市场前景 2．市场上大多数保健酒缺乏整体的市场营销能力，以自然销售为主 威胁：1．主要竞争对手椰岛鹿龟酒实力强大，且已拥有较好的市场基础 四．策划需达到的要求： 在三个月左右的短期内迅速完成产品上市知名度建立的目标，达成品牌认知差异化，并得到目标对象的接受与共鸣，切入明年的春节礼品市场，提高消费者对新产品的试用率。 昂立养身酒广告策划(一) ——对于产品力、价格、市场定位以及销售卖点等的策略性考虑 “养身酒”，或称为“养生酒”，这其实还是一个比较新的概念，其较普通的称呼是“补酒”或“药酒”，在我国的历史最早可追溯至先秦。据考证，在小篆中，医药的“医”字，其实就是“酒”字，可见酒和医学的渊源。班固在《前汉书.食货志》中，更称酒为“百药之长”。 几千年中医“药酒”文化的熏陶，一方面使普通百姓，理所当然地接受了药酒能治病强身、益寿延年的观念——这对我们新品的推...
