下载后可任意编辑合理运用硬球谈判的四条路径(职场经验)硬球谈判真的能赢吗？硬球谈判靠什么赢？在做 PTT 课程毕业呈现时，我的课题是《走向成功的硬球谈判》，结果遭到了老师的强烈质疑。质疑的核心是硬球谈判能赢吗？老师说，假如把这样的题目真的用到培训中，一定会被学员提出的各种刁钻问题难倒。面对老师的质疑，我也陷入了沉思，硬球谈判真的能赢吗？硬球谈判靠什么赢？善用销售指标不管是双赢谈判还是硬球谈判，既然叫做谈判，那么谈判的双方就是抱着为自己争利益的思想而来的，在涉及利益的时候谁也不会轻易让步。明白了这一点，你就应该清楚在谈判桌上没有真正的朋友，只有拼尽全力的对手。要想打赢硬球谈判这场仗，不是靠别人的让（别人也不会让），得靠自己的实力和积极的争取。在为客户做销售分析的时候，靠的不是主观臆想和喋喋不休的话语，而应该是可以量化的数据分析和清楚的逻辑推理。我们应该掌握一些基本的销售指标和销售管理工具，比如新品贡献率、库存周转率、投资回报率、销售增长率等，这些销售指标可以帮助我们进行更为专业的销售谈判，同时也可以帮助客户对销售行为进行精细化管理。每到月底的时候，都是我们公司压货的关键时期。区域的一名业务人员找到我，说有位老板死活不肯进货，打算放弃这个月的考核任务，需要我前去协调一下。在跟老板沟通了 20 分钟后，我发现了问题的症结，老板觉得假如再进 5 万元的吸顶灯，他的库存压力太大了。在跟这位老板沟通了我们公司的返利政策后，我查看了这位老板的库存，最后说服他进了 5 万元的节能灯。这次谈判成功的关键有两个：一是我对这位老板的库存结构进行了调整，鼓舞他进节能灯作为工程备货；二是充分利用了我们公司的返利政策，吸顶灯只有 3%的进货返利，而节能灯的进货返利高达 9%。我充分运用了销售指标管理，把经销商能够得到的利益实实在在地算给他听。借助销售工具中国有句成语，叫做“工欲善其事，必先利其器”，要想做好一件事情，首先得有一件得心应手的工具。在一个有效的沟通过程中，语言所占的比例为 38%，语调所占的比例为 7%，而动作所占下载后可任意编辑的比例高达 55%。跟客户谈判，假如你常常使用一些销售工具，不仅可以增强你谈话内容的说服力，更可以从行为上影响到你的谈话效果。去访问客户的时候，直接把样品放到客户的眼前，一定比苍白无力的语言介绍更具有说服力。因为你的产品购买对象不一定是专业人士，在没有看到产品以前，你的介绍...
