第 1 页 共 3 页 2024 年 保 险 销 售 人 员 述 职 报 告 尊 敬 的 领 导 ： 我 是 公 司 2023 年 的 一 名 保 险 销 售 人 员 ， 在 过 去 的 一 年 中 ， 我认 真 履 行 我 的 工 作 职 责 ， 努 力 推 动 公 司 的 销 售 业 绩 和 业 务 发 展 。特 此 向 您 提 交 我 的 述 职 报 告 ， 汇 报 我 过 去 一 年 的 工 作 情 况 和 取 得的 成 绩 。 一 、 工 作 目 标 及 任 务 完 成 情 况 在 2023 年 ， 公 司 制 定 了 销 售 增 长 目 标 ， 并 制 定 了 相 应 的 销 售计 划 。 我 按 照 公 司 的 要 求 ， 全 力 以 赴 完 成 了 我 的 销 售 任 务 。 具 体包 括 ： 1. 销 售 目 标 完 成 情 况 ： 我 制 定 了 合 理 的 销 售 计 划 ， 并 调 整 了我 的 销 售 策 略 ， 积 极 开 拓 新 客 户 ， 加 强 对 老 客 户 的 维 护 和 拓 展 。经 过 我 的 努 力 ， 我 成 功 完 成 了 年 度 销 售 目 标 ， 并 以 超 额 完 成 了30%。 2. 客 户 策 略 ： 我 充 分 了 解 客 户 需 求 和 偏 好 ， 并 根 据 不 同 客 户的 特 点 ， 提 供 个 性 化 的 保 险 解 决 方案。 我 通过 定 期的 电话联系、定 期的 回访和 策 划 客 户 活动 等方式， 不 断维 护 和 扩大客 户 群体 。 3. 市场调 研分 析： 我 认 真 研究和 分 析市场动 态和 竞争对 手的情 况 ， 及 时调 整 销 售 策 略 和 产品定 位， 确保 公 司 在 市场上的 竞争优 势 。 4. 业 务 培 训 及 提 升 ： 我 不 断提 升 自 身 的 业 务 水 平 和 专 业 知识 ， 通过 参 加 公 司 和 行 业 的 培 训 ， 提 高 销 售 技 巧 和 业 务 素 养 。 我第 2 页 共 3 页 通 过 良 好 的 学 习 态 度 和 积 极 的 工 作 态 度 ， 取 得 了 较 好 的 培 训 效果 。 二 、 取 得 的 成 绩 在 2023 年 ， 我 通 过 自 己 的 努 力 取 得 了 以 下 成 绩 ： 1. 销 售 额 增 长 ： 我 成 功 完 成 了...
