如何写好一份《创业计划书》 引导语。创业计划书是一个创业者事业开展的第一步，很多人点子很多，然而一旦开始却总是手忙脚乱，如何写一份完整的创业计划书。来看看前辈为你分享的经验。 最近在指导创青春大赛，看了很多商业计划，大学生写的计划下的市场调研功夫不够，对商业模式理解不透，计划面面俱到但深度不够，所以我写这篇文章，指出一些要点，希望对正在准备创青春大赛的同学有帮助。 现在的创业计划书有三大问题。 1、抄书党。把商业计划书写成了营销知识，管理知识的科普文章，很多创业计划书，连产品定价和成本都没有分析，却直接可以预估出未来五年的高速发展财务报表。 2、搬书党。写的不是商业计划书，是在导师材料上复制科研成果的先进性，而不是论证商业的可行性。 3、意淫党。对市场机会的分析停留在自己的想象里，完全没有做市场调研，连搜索一下同行的工作都没有做，直接开始思考假如我做了一个产品，如何去改变世界。 项目计划书为何能锻炼人。因为你要真正有全局思考问题的能力，这需要一个人懂很多方面的知识。 我建议大家不妨参考我下面的提问和建议，启发一下自己的写作思路。 项目计划书首先要谈你发现了什么市场。 发现目标市场有两种思维，一种是发现市场的空白点（这种要论证为什么是你而不是别人能发现和占据这个市场，一般而言不会只有你一个人看到空白点）;一种是取代现有的市场（一种是提供更有竞争力价格替代，要说明你还是有钱赚，一种是性能升级替代，要说明性能升级刚需强烈，一种是提供更优质服务替代，要说明优质服务能帮客户创造更大的价值） 你要用合理的数据证明你的市场存在，而且还得告诉别人目前的市场规模还足够容纳一家创业公司发展，如果这个市场还在高速增长就更好了。如果你对市场进行过调研，有真实消费群体数据，项目肯定会加分。市场调研可以做实地走访，用第 1 页 共 5 页户问卷，或者到网络采集有公信力的行业数据，甚至直接去网上搜集同行的报价和销售额，在电商时代，做到这些并不困难。 找到目标市场你还需要细化，细化到你想做什么类型的市场。是大众消费市场还是企业消费市场。这两种市场运作规律完全不同。 大众消费市场的产品又分一次性消费品，重复消费品，耐用消费品，你的是哪种。 一次性消费品要解决如何快速占领渠道的问题，重复消费品要解决服务体验和品牌打造的问题，耐用消费品要解决产品品质和品牌打造的问题。 企业消费市场又分标准化产品、项目、需...
