- 来源网络,仅供个人学习参考凝心聚力增存款抢抓实干创佳绩——大冶农村商业银行今年来,我们大冶农商行围绕“存款立行、总量提升、提档进位”的发展目标,凝神聚气苦练内功, 全员行动抢占市场, 有力推动了“春天存款”快速增长。截止 2 月 20 日,各项存款余额亿元,比年初净增亿元,增幅达%,完成省联社下达的存款计划的%,实现了 存款工作超历史、超同期、超同行的良好开局。 我们的主要做法是:一、开展“三项活动”强实力,宣传发动拉客户。基础决定发展,基础决定实力。为抢占市场先机,夯实存款基础,我们着重开展了三项活动。(一)网点宣传活动。为充分利用“双节”有利时机挖掘存款,我们通过开展全方位、 立体式的宣传格局, 树立农商行社会新形象。一是开展了传统宣传。“两节”期间,全市网点发放宣传手册等资料 29.4 万份,制作礼品 劵 4 万张,悬挂横幅 160 余条,制作墙体广告10 余条,为客户发送纸杯10 万个,为客户送对联 1.2 万幅,送宣传布袋2 万个,挂历 1.5 万份,拉近与客户的距离。二是开展了户外宣传。通过和文体局合作,冠名“送戏下乡”演出18 场;借助我行成立一周年之际,先后在电视台点播电视剧、在《黄石日报》等报刊刊登专刊,广泛宣传农商行业务发展、支农服务等,进一步提升影响力。三是开展了创新宣传。通过定制城区车身广告、车载广告、灯箱广告和大型户外广告,大打视觉宣传战;通过在全辖召开新春黄金客户联谊会,让客户体会到我行的新发展、新变化,提升认知度。(二)“进村入社区”营销活动。在强化宣传的同时,我们各支行主动加强与所在社区村组联系,全面开展“进村入社区”活动。一是明确分工。落实乡镇支- 来源网络,仅供个人学习参考行员工“包村组、包种养殖大户、包外出打工人员、包涉农企业”和城区支行员工”包街道、包工业园区、包专业市场、包重点单位的“四包”服务制度;二是全面调查。各支行逐户上门,进行拉网式摸底调查,掌握社区居民和村组的基础信息,了解居民、农户的家庭理财状况和金融服务需求;三是逐户建档。根据摸底情况逐一建立档案,收录客户的姓名、住址、出生年月、工作单位、联系方式及兴趣爱好等情况。全市共计建立客户档案24 万户,经过筛选,最终确定可服务对象9 万余户,上门派送卡折近2.4 万张,吸存 15000 万元,活卡率达 80% 以上。(三)“短板”网点提升活动。为提升网点贡献度,今年元月份,我们对位置偏僻、业务规模小、...