新时期北仑联社金融服务的市场定位读《公司战略：谋划与执行》有感 ———读《公司战略：谋划与执行》有感 《公司战略。谋划与执行》是张玉杰教授关于现代经济学与管理领域的最新著作。全书分为 6 个单元 34 个篇章，以公司组织为领域，势力经济理论为主线，大量案例分析为节点，吸收了经济学和管理学理论最新研究成果，突出理论上的前沿性和创新性，注重实践中的应用性和操作性，将战略设计方法和战略实施技能有机结合，将总体战略管理、职能战略管理、支持体系战略管理三大重点贯穿于一个大系统之中。 书中提到“企业市场战略是企业所有职能战略中的起点，其主要战略活动的重点是进行市场定位。”。那什么是市场定位。根据百度百科的解释：市场定位是由美国营销学家艾〃里斯和杰克特劳特在 1972 年提出的，其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。按张玉杰教授的话来讲，上述一段解释可以简单归纳为“选准客户，找到卖点”。 市场定位的最重要的一个向量就是“人群”，也就是我们所谓的“客户群”。如何选择适合北仑联社的服务对象。首先坚持 为农业、农村、农民服务的方向，加强经营管理，充分发挥在农村金融中的主力军和联系农民的金融纽带作用。这一提法，已明确了农村信用社的主要服务对象是“三农”，市场定位也主要在“三农”，但根据实际情况，XX 县区域的主体经济早已从农业经济步入工业经济。根据 XX 市政府关于“建设工业强市”的目标，XX 县区下阶段也将深入推进工业强区建设。以提升产业核心竞争力为目标，加快推动工业经济由大到强跨越发展。现在在北仑，“三农”的概念已发生了质的变化，农民已不再是农民，而是工人、商人、投资者，在此类情况下，如第 1 页 共 3 页果再从传统的“三农”概念中去界定北仑联社的经营，那么就很难适应形势的发展与情况的变化，支持“三农”、服务“三农”就同实际情况产生了严重的背离。那如何在新时期对北仑联社金融服务作一个正确的市场定位。 首先必须坚持服务“三农”、支持高效农业发展。要优先安排资金支持高产、高效益农业，以及与居民密切相关的“菜篮子”工程，重点要支持种植业、养殖业，特别是对柴桥、白峰、梅山、春晓等地的种养殖大户，要加大信贷支持力度，努力把柴郭地区打造...
