（西城 A1 区） 调查时间：2001 年 4 月 调查方式：店面观察+经理访谈 调查部门：奇正北京办事处一. 区域界限：1、分界北界西起西直门桥（西直门南大街北口），沿德胜门西大街向东至德胜门（德胜门内大街北口）止东界北起德胜门（鼓楼西大街北口），沿鼓楼西大街向东南至地安门外大街北口，再向南至地安门内大街南口，沿景山后街向西至景山西街北口，然后南行至景山西街南口，沿景山前街西行至北长街北口，再向南至南长街南口止南界东起南长街南口，沿西长安街西行，穿过复兴门内大街至复兴门桥（复兴门北大街南口）止西界北起西直门桥（西直门南大街北口），向南经阜成门北大街、阜成门南大街、复兴门北大街，至复兴门桥（复兴门北大街南口）止2、地图示意 A1二. 调查目的：1、为有效地整合营销渠道、提升终端销售力收集第一手资料；2、了解区域内全部 OTC 终端分布；3、了解区域内经销商到药店的分销渠道；4、了解区域内本品与竞品分布、销量、促销等情况；5、了解区域内终端销售总量及结构；6、了解区域内主要竞品的终端促销方案；7、分析区域内市场状况、客户等级分类等作为改进管理依据；8、北京办事处市场总体状况的全面一手档案资料。三. 区域内终端分布地图四.原始资料调查数量： 24 家其中：连锁店 独立店 商 场 11 家 12 家 1 家有效资料： 19 份合格率 79 %备 注 ： 有关基本信息尽量详尽取得能有效提高资料的价值和分析的准确度； 部分难以取得的资料应在平时业务员回访中逐步完善并即时更新； 随着对业务员管理的加强，强调日常工作中信息的采集与整理，可以获得完全信息的数据，成为指导管理工作的重要档案。注：资料中编号方法： ＊ ＊ - - ＊ ＊＊＊ ＊ ＊＊＊ -- 类型:L 连锁店；D. 独立店；Y 医院；C.超市/商场/；S.社区医院区域：（由东 -西）A 朝阳；B 东城；C 西城； D 崇文；E 宣武； F 海淀；H 丰台；I 石景山区域代号客户序号终端类型五. 调查结果汇总1、基本概况2、渠道汇总表3、竞品情况汇总表4、出货情况汇总表5、促销情况统计表6、店员推介情况统计（1）基本概况编号店名地址经理/电话类型营业面积 营业员人数营业时间A0011金象大药房（平安里）新街口南大街 169 号杨 力/661263391803024 小时A0022崇仁堂药店西直门南大街 16 号桂经理/66517083250824 小时A0031金象大药房（西直门）西直门内大街青柳巷口陶经理/622524631652024 小时A0...
