《营销管理》课程报告中国移动通信公司与中国联合通信公司营销比较分析报告前 言本文通过对自近年来中国移动通信运营行业的市场发展、变化，对两家主要的移动运营商——中国移动通信公司和中国联合通信公司进行了 SWOT 分析，并在此基础上探讨了两公司的产品定位、定价情况、分销渠道和促销手段等营销策略，并结合《营销管理》课程所学内容对两公司各自的用户特征和市场细分情况进行了分析。关键词：中国移动、中国联通、移动通信、营销策略、用户特征分析目 录一、移动通信行业分析...........................................................1（一）移动通信行业发展概况与趋势................................1（二）国际市场概况............................................................2（三）国内市场概况............................................................2二、中国移动与中国联通的背景介绍及 SWOT 分析..........3（一）中国移动通信公司介绍............................................3（二）中国联合通信公司介绍............................................3（三）两公司的 SWOT 分析及总体水平分析对比............4三、两公司目前的营销策略...................................................7（一）产品定位....................................................................7（二）定价情况....................................................................8（三）分销渠道....................................................................9（四）促销手段....................................................................9四、两公司目前的移动通信用户特征比较.........................10（一）用户基本特征比较..................................................10（三）品牌认知度比较......................................................12（四）用户满意度比较......................................................12（五）目标用户群描述......................................................13五、中国移动通信公司的用户分析.....................................13（一）消费者偏好分析......................................................14（二）消费者行为分析......................................................15六、参考文献...
