终端管理心得 3 篇 终端管理是指企业的产品与消费者直接接触的端面的管理。终端是指销售渠道的终点，企业生产产品后，产品就像流水一样流动，下面是学习啦带来的终端管理心得体会，欢迎欣赏。 终端管理心得一： 一、店铺形象的重要性： 卖服装就是卖形象，卖形象就是卖感觉。店铺的生意好不好，不用进店铺，在门口停留几秒钟看看店铺情况，如招牌、橱窗、灯光、陈列、卫生状况等等基本可以确认。而作为消费者进店买衣服也就是买漂亮，消费者买衣服除要求服装舒适合体外，更多的是体现一种对美、对个性、对品牌的非物质的精神上的追求，是自我形象的一种肯定与实现。美也就是服饰产品的基本特征，而销售服装的场所、销售服装的人，首先就应该表现出美。为降低成本不装修，为节约电费而不开灯光等等，一切违反美的原则和行为都会使服装的美大打折扣，无从表现甚至是损失殆尽。美没有了，形象不存在了，品牌也就失去了生存的基础，就更不用谈发展了。因此，作为终端店铺应牢记卖衣服就是卖形象的基本运作原则，店铺的一切操作必须从美的原则出发，牢牢树立并用心维护美的标准，只有这样，我们的店铺，我们的品牌才可能在残酷而激烈的市场竞争中找出自己与众不同的美来，才可能业绩提升并发展壮大。 二、卖场服务： 卖场服务的好坏直接影响到货品的成交率，如何让消费者进店消费是种享受，如何做好卖场服务，是各终端店铺最关注的热点问题。 三、卖场货品管理 谈到卖场货品管理，其中有一点尤为重要，就是如何把卖场货品盘活，对于大多数加盟商来说如何把订回家的货品全部卖完是最重要的，虽然当时订货时都觉得自己订的是最优秀的货品，但是还是不能保证款款都畅销，始终有部分货品不是很好卖，面对这个问题，首先应针对卖场货品的陈列作一番规划，尽量展现出最吸引人的风貌，并通过货品分类法使卖场货品抓第 1 页 共 12 页住顾客的视线。那么要确保不会出现赚的全是仓库剩的并保证店铺有足够理想的利润，货品管理就出现了两个等待解决的关键性问题，假设你的店铺有 20 的滞销货品，一是如何处理这 20的滞销货品呢，二是怎么样让其余的 80 货品实现快速的流转。首先，对 20 的滞销货品，可以再做个细分，10 最差的货品亏一点也无妨，10 的货品不赚钱保本销售，那么我们还有 80 的货品是赚钱的。这 80 中再冲减掉最差 10 的货品导致的销售损失，那么我们货品整体上也实现了 70 的最终赢利。 一个专卖店的陈列面始终是...
