龙驹奶酒广告策划文案龙驹奶酒广告策划文案广告策划目的此次策划本着“诚信铸就品牌”“有效沟通创造价值”营销理念设计制作而成。策划期限从 2004 年到 2005 年。本着事事营销，事事树品牌的观念，在一年时间打开山东市场。让山东人喝酒当选奶酒，喝奶酒当选龙驹一 市场分析 1 传统酒类市场分析 （1）传统白酒/啤酒，无论档次/价格影响，其覆盖范围广/产品销量大。这与山东人饮食习惯“把事放在酒桌上来谈”有很大关联度。 （2）地区性消费模式相对固定，品牌忠诚度相对稳定。 （3）消费观念：首先是重感情，次重口味，不重身体，不重健康。 （4）传统白酒/啤酒饮用后上头/伤胃/有异味，喝多了会神智不清/头疼脑热，胃出血/胃穿孔等现象和病症。 2 传统非酒类饮品市场发展 从喝碳酸性饮品到喝矿泉水/纯净水饮品，再到果汁类/茶类饮品，现在开始喝功能性饮品，强调健康/营养/绿色。 3 和其他饮品相比龙驹奶酒口感好/营养高 种类/特点 提神效果 补充营养 口感 咖啡因饮品 好 较少 一般 酒精饮品 短时亢奋 无 较差 各种饮料 无 较少 较好 氨基酸饮品 无 好 一般 龙驹奶酒 短时亢奋 好 较好 4 龙驹奶酒市场分析 国际上在宣传这样一句话：“21 世纪是营养酒的世纪”，而奶酒是最佳营养酒 龙驹奶酒是中国奶酒领航品牌，奶酒中当数龙驹为龙头老大，有相当广阔的海外销售市场和正待开发的广大国内市场。 在国内，除北京/上海等地，许多地区没有形成喝营养酒的意识。但是这种消费观念已是一触即发：（1）传统酒类市场出现的许多问题已困扰了该行业的发展。（2）非酒类市场已形成了喝功能型/健康型/营养型饮品的趋势。 龙驹奶酒介于两者之间，即口感好，又有营养/不伤身体。它的发展将引发中国饮品市场的大地震，它将是传统粮食酒最健康的替代品。将改变人们和酒的传统思想：即要注重喝酒过程中的情感交流，又要注重健康和营养。 二 产品定位 1 龙驹奶酒产品特点 （1）酒度的形成来自牛奶中乳糖转化，酒度中和，完全依靠鲜牛奶乳清，纯天然/绿色/营养，口感纯正/奶香飘逸/柔和绵长。 （2）天然营养保健，驱寒回暖，健脾开胃，营养滋补，滋润发根，调养肌肤，扩张血管，降低血脂，防止血栓形成。 （3）富含人体所需十多种微量元素，十八种氨基酸，多种维生素，其中维生素B5 是人奶含量 28 倍。而且是世界上甲醇含量最底酒仅为 0.0013g/100ml。 （4）饮用后口不干/不伤胃/不伤肝/不伤眼/更头不痛...
