【香梅花园整体推广思路及策略方案】新导向 · 香梅花园项目组 (2002 年 10 月) 一、竞争环境简析二、目标消费群建议三、市场定位建议四、推广策略建议五、广告策略建议六、媒体策略建议 前 言目前，陆家嘴地区的高档、全装修豪华楼盘中，香梅花园已与世茂滨江花园、仁恒滨江园齐名。除了这三大豪华主力楼盘之外，近期内陆家嘴地区在建的万元价格以上高档豪华楼盘还有 6 处。因此，处于同级地段、同类高档豪华楼盘竞争中的香梅花园，其适当的营销和广告策略制定和实施，就显得至关重要。 为此，一方面，我们对香梅花园前一阶段的整体广告策略、媒介策略的实施及效果，进行及时跟踪、分析、比较与评估；另一方面，在香梅花园开盘后一个多月的时间里，我们组织专门力量，从市场和目标消费群两个方面着手对香梅花园进行了深入的研究。 我们在此基础上提出深化香梅花园的营销、广告之整体推广思路及策略。希望有助于进一步提升香梅花园的销售业绩。本策划案要旨1、策划内容及方向1) 香梅花园所面临的竞争环境及对楼盘本身的影响；2) 对目标消费群进行细分，明确香梅花园的目标消费群；3) 通过对香梅花园特性、消费群和现有市场定位的整体思考，修正和确定市场定位；4) 根据市场定位及消费群等分析，结合香梅花园销售现状及工程进度，制订阶段性营销推广策略；5) 制订广告策略及阶段性广告主题；6) 制订相应的媒体策略。2、策划分析方式● 项目市场分析方式 通过全面深入的市场调研和市场分析——研究思考项目特征、竞争态势、现存问题及与整体推广之间的相互作用； 通过与世纪公园周边楼盘及浦东与香梅花园同类楼盘进行全方位比较分析，研究市场其共性、特性及其平衡点，整体预计未来客户流向和对本项目的影响。 ● 项目定位分析方式 通过对本项目的诸如：区位特征、环境特征、建筑特征、交通配套、竞争项目等进行分析，结合市场研究，分析项目的发展走向，并在原有推广实践的基础上制订最切合市场需求的市场定位、目标消费群定位、推广策略、广告策略及媒体策略。 一、竞争环境简析1、周边楼盘竞争态势● 规划设计 特点突出 世纪公园周边各小区整体规划上注重生态开发，讲究“人与自然共存”。不但容积率低、绿化率高，而且注重“生态环境艺术”——水景和绿化的协调，绿色植物选择的多样，树种群落多层次配置等。如水清木华公寓小区内设计了一个大型环带水景，使得每户居民都能邻水而居，同时还结合水景设计了五个主题...
