内部保密文件 仅限内部使用金彭 D70 系列产品销售指导书（V1.0）文档编号：文档名称：编 写：审 核：批 准：批准日期：密级：金致新能源车业有限公司1目录一、产品概述31、产品定义32、产品定位32.1 产品战略定位32.1 产品市场定位33、产品主要功能及客户价值3二、主要竞争对手优劣势比较及卖点分析51、主要竞争品牌产品参数表52、我司优势63、我司劣势64、竞争策略64.1 核心区域市场竞争策略64.2 外围区域市场竞争策略6三、营销策略7四、终端卖点话术指导 7五、消费者易对比车型对标分析9六、客户常见异议及应对话术102一、产品概述1、产品定义面向城镇家用客户，采用双档变速技术，实现了续航更远，爬坡更有力的功能，缔造了外观时尚大气、性能卓越的一款大品牌的高端电动汽车。2、产品定位2.1 产品战略定位要规模还是要利润： ba)只要规模，不要利润b)保持一定的利润，要规模c)既要规模，又要利润d)保持一定的规模，要利润e)减少规模，要利润2.1 产品市场定位卖到哪里？卖给谁？客户的特征是什么？细分产品配置销售区域客户特征金彭 D7072V80AH核心平原地带，交通道路状况较好的地方城郊中等收入人群，退休工人为主，主要用于家庭代步，接送孩子等短途交通。对外观表现力需求旺盛。金彭 D70-T72V80AH加增程器核心平原地带、对续航要求较高客户对外观与续航双重要求较高的中等收入人群。以大型乡镇往返城区为主要目标对象，续航要求高。金彭 D70-s72V120AH核心平原地带／丘陵地带客户对行驶速度要求高、具有一定的续航里程与爬坡需求。3、产品的主要功能及客户价值序号功能／性能对应客户需求给客户带来的好处1双档变速续航、爬坡动力需求高速档位续航更远，低速挡位满载四人 35 度坡起更有力23.5KW 高效交流异步电机动力强劲匹配欣连达双驱智能 DC 转换器，自由切换高低速，动力强劲。33刚性车身安全UHSS 高强度钢板，是普通钢板十倍，四门采用大众配套硼钢防侧撞横梁，全方位守护驾乘人员安全。4大众运动底盘调校操控性、安全大众运动化底盘调校技术，100 万次专业颠簸测试。匹配大众、海马同一配套制动器，制动灵敏度是普通制动器 1.2 倍。带来轿车操控体验与行车安全。5非对称式悬架系统舒适江淮非对称式悬架系统，平坦地势吸收颠簸，起伏地势强制支撑，带来驾乘舒适体验6轿跑级四幅冲压轮毂时尚、耐用宝钢 1.4mm 加厚冷轧钢板，四幅压铸成型，美观、时尚、散热性好，增加轮胎寿命。7四门电动实用、便捷一键升降...
