中 国·中 永 集 团浙江中策电缆有限公司 [2013]第 0002 号营销业务规范操作流程 编制人：葛乐丹 审核人：吴振保 批准：目录第一章 营销中心划分及营销总公司各部门职能1第 一 条 营销中心划分1第 二 条 营销中心分管经理职责1第 三 条 营销中心营销经理职责2第 四 条 商务部职责2第二章 营销责任书签订3第 五 条 营销经理责任书签订3第 六 条 办事处责任书签订3第 七 条 进行商合同签订3第三章 基本工资、差价、提成和年终奖励结算流程3第 八 条 确认结算日及结算人3第 九 条 基本工资结算流程3第 十 条 差价结算流程4第十一条 提成结算流程4第十二条 年终奖励结算流程5第十三条 提留风险保证金流程5第四章 货款回笼奖罚息流程6第十四条 货款回笼奖罚息考核流程6第五章 业务规范的操作流程7第十五条 项目注册及开具法人授权委托书流程7第十六条 招投标流程8第十七条 价格管理流程10第十八条 合同管理流程11第十九条 订单管理流程13第二十条 发货管理流程14第二十一条 运输管理流程16第二十二条 发票管理流程17第二十三条 商品发货单管理流程19第二十四条 售前、售中服务流程20第二十五条 售后服务流程20第二十六条 退货管理流程22第二十七条 应收账款管理流程23第二十八条 文件资料管理流程24第五章 其他第二十九条 — 第三十三条 24 中 国·中 永 集 团浙江中策电缆有限公司 [2013]第 0002 号营销业务规范操作流程第一章 营销中心划分及营销总公司各部门职能：第一条 营销中心划分：1.省内营销中心：负责对省内 “浙缆”、“中永”牌电线电缆市场的布局和定位，实行经销商管理制，在地级市设总经销商，以销售橡套电缆为主。2.省外营销中心：负责对省外“浙缆”、“中永”牌电线电缆市场的布局和定位。3.驻外办事处：负责对授权区域内 “浙缆”、“中永”牌电线电缆业务开展。4.专项营销中心：负责对全国“浙缆”、“中永”牌矿缆、船缆、特种电缆等橡套类产品等市场的布局和开发。4.国际贸易营销中心：负责“浙缆”、“中永”牌电线电缆对外贸易的开展。 第二条 营销中心分管经理职责：1.根据与公司签定的《营销责任书》条款，对所分管的营销工作负责，经常向总经理汇报销售情况。 2.搞好市场预测和调研，根据市场需求及时调整营销策略，不断拓宽销售渠道，提高产品在市场上的占有率。3.组织制定中长期销售方针目标和编制月、季、年销售计划，并认真抓好落实...
