商业招商策划书目 录商业招商概括2 招商策略5 大型商业物业招商策略5 本案场分析（飞洲国际广场）11 优势 13 弱势 14 机遇 14 本案招商策划方案15 一、招商原则15 二、招商策略15 三、品牌形象定位15 四、实施方案（分割出租）16 五、商场布局17 六、人员配备计划：18 七、招商人员岗位职责18 八、商场租金预测20 周边租金调查20 本公司推荐方案26 后续：商场招商管理27 招商管理原则27 商业招商概括完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在，而这一过程的一些细节问题不容忽视。第一是招商队伍的组建及招商人才的培训。由于招商具有“三快三省 ”（“三快 ”即快速引进渠道、快速组建市场网络、快速占领销售终端；“三省”是指：节省人力，节省物力和财力，节省时间和精力。 ）的特点，其中 “三省 ”中就有一条是节约人力。 因为极大程度上动用了代理商的人力资源，招商的企业在人员上自然缓解了大量压力。不是说招商的企业就不需要引进人才，进行队伍建设。相反的，由于企业招商工作繁杂、细琐，不仅需要招商人员有丰富的经验， 更要有敬业精神和团结协作的态度。企业要想长期的发展，通过招商培养和锻炼队伍更应是企业发展的重中之重。制定非常好的招商策略， 而在招商实施中没有很好的执行、 甚至走样，那么一切都前功尽弃， 一个富有热情、 精干的招商队伍是招商的工作的关键。第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。从长远发展角度看， 招商应配备以下几方面人才：1、 招商责任人 ：营运管理部部长， 营运管理部部长需对市场营销有实际操作经验（尤其要擅长招商运作），懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力。应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。2、 招商主管 ，主要职责是协助营运管理部部长，开发市场，完成招商工作。招商主管人品正直，勤恳敬业，具备较佳的沟通和组织管理能力，。3、招商助理 ，主要职责是帮助一线招商人员作好内务（资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等）和会务组织等工作。招商队伍组建之后，必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解项目的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。招商的培训主要有以下几个方面：1、 商场需要招商的品类和项目， 以使团队成员对项目的现状有清楚的认识。2、 沟通技巧（...
