1 模拟谈判报告2 商务谈判报告一、谈判主题中国南通 XX工厂有意引进日本京都XX工厂高压硅堆生厂线， 因此进行谈判，南通 XX工厂希望通过引进技术和设备提高生产率，扩大自己生产规模。京都XX工厂希望通过此次谈判拓宽市场提高知名度。两公司各取所需， 希望彼此能够取得合作，取得双赢，建立长期合作关系。二、谈判团队人员组成谈判代表谈判助理技术顾问财务顾问法律顾问三、背景简介我方： (1)我方公司虽然技术有特点．但不是唯一公司，是积极推销者，但由于是公司首次进入中国市场．适合中方需要。 (2)我方具有良好的购后服务，能够很好处理顾客异议。 (3)我方技术有一定先进性、稳定性，产品成品率可达85％。中方：为中国国内的大型国有企业， 有较好的资信度， 但现有产品面临国内同业的严峻挑战， 实现产品的升级换代是企业生存与发展的当务之急。企业的人员力量尚可，生产场地、厂房充足，设备虽不够先进，但大部分设备尚能利用来生产乙方提供的技术专利产品，产品成品率只有45%，生产率低，有意引进技术；3 四、谈判技巧与策略分析1、谈判的主要方法及策略(1) 谈判方法 ：把横向谈判和原则型谈判相结合。在谈判的过程中，确定谈判主要问题后， 把拟谈判的议题全部横向展开，多项议题同时讨论。 在立场上可以软硬兼施。主谈章作栋是硬的，副谈徐娟晔为软，这样可以避免谈判僵局。（2）谈判策略 : （2.1 ）坦诚式开局策略我方直截了当陈述己方的谈判目标，和盘托出己方的谈判及意图；同时，站在对方的立场上设想并提出己方的看法，推动对方回应我方的建议， 争取双方形成共同的开局目标。（2.2 ）磋商策略：A．突出优势 : 在了解对方立场和观点之后， 就我方在此次谈判事项中所占有的优劣势及对方优劣势进行盘点， 重点突出我方的优势和对方的劣势，以作为谈判人员的谈判筹码。 在我方劣势方面尽量在其他方面弥补，以免仓促迎敌， 做出己方不利的决策。B．模拟演习：将各种可能发生的状况，预先模拟，以免实际遭遇时措手不及，难以应对，将主动权出让。在预测可能出现的状况后，预作出应对方案。C.底线界清： 在谈判之前， 务必把己方的底线界清： 什么可让？能让多少？如何让？让到什么程度？先理清，心中有数，否则，若对方咄咄逼人，己方就处在劣势，任对方宰割，这样就失去谈判意义。D.了解对手：在谈判之前，要了解对方谈判对手的个性特征及可能推出的策略，做到知己知彼，才能百战不殆。如果谈判对手喜...
