《商务谈判》课程网上考试题库第一章商务谈判概述一、单项选择题（ 2 分）1、谈判是追求（）的过程。A、自身利益要求B、双方利益要求C、双方不断调整自身需要，最终达成一致D、双方为维护自身利益而进行的智力较量答案： C 2、商务谈判的核心内容是（）。A、质量B、数量C、付款形式D、价格答案： D 3、所有谈判的共同谈判目标是（）。A、要求谈清楚B、谈出结果C、划分责、权、利D、击败谈判对手答案： C 4、卖方地位谈判的特征是 （）。A、虚实相映、紧疏结合、主动出击B、占有绝对优势C、情报性强、掏钱难D、气势压人答案： A 5、客户谈判的特征是（）。A、谈判底气足、以礼压客B、内外线结合、精神轻松C、语言过关、客主异位D、易坐 “冷板凳 ”、反应灵活答案： D 6、谈判中辅助人员的作用包括（）。A、准备资料、分析形势B、后勤保障C、提供信息咨询D、参与谈判答案： A 7、以下不属于外交谈判特征的是（）。A、政治性B、随意性C、复杂性D、机密性答案： B8、从业务角度看，不属于人际交往与国际商务谈判区别的是（）。A、目标特征B、社会性C、利害冲突D、伦理内涵答案： C 9、表面上，谈判手的年龄表现不出（）。A、阅历深浅B、经验丰薄C、成熟与否D、是主谈人答案： D 10、官方谈判事关重大，不是它的特点的是（）。A、灵活性B、级别高C、保密严D、重礼貌答案： A 二、多项选择题（ 3 分）1、对方谈判手的信息包括（）。A、个人信息B、谈判权限C、谈判风格D、现场情景E、谈判地点答案： ABC 2、合同正文的谈判必须涉及（）。A、正文框架结构B、框架条件C、附件D、谈判组织E、说明答案： ABD 3、程序条款规定交易执行过程义务包括（）。A、支付方式B、交付条款C、验收条款D、生效条款E、说明条款答案： BCD 4、条理规则的构成部分是（）。A、次序逻辑B、启动先后C、言出有理D、达理E、有逻辑答案： AC 5、在商务谈判中，领导适时适量地参加谈判或对谈判予以干预。这对谈判摆脱僵局、走出困境有积极促进作用其形式有（）。A、强行参与B、主动参与C、被动参与D、放弃参与E、中立答案： BC 三、判断题（ 1.5分）1、主谈人是谈判桌上的主要发言人。答案：对2、人际交往和商务谈判中都应当注意伦理问题，但其内涵不尽相同。答案：对3、两职分离即主谈和组长由两人承担，但是谈判一线的核心是组长。答案：错4、不管是两职分离还是两职合一，头等大事是人员的选择。答案：对5、合作协议 指交易的委托人与受托...
