营 地 合 作 划 分谈判计划书组名： 13 工商二班第三组组员：袁浪郭静赵越周莉圆 金蕾 杨明诗二零一六年六月 二十日目录| contents 一、谈判背景简介⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯3二、谈判对手 ⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯三、谈判主题及目标⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯3四、谈判双方实力评价⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯4五、估量谈判中的问题⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯5六、谈判人员组成⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯6七、谈判时间及地点⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯八、谈判风格⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯7九、总体战略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯十、具体策略安排⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯十一、替代方案⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯十二、应急方 案 ⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯★一、谈判背景简介★下面是一块营地的简图， 两个团队必须合作才能买下这块地，买下营地后，两个团队不能合伙经营，必须分开经营各自的营地。以岳阳市作为经营地点， 结合岳阳的天气情况及经济水平来获得最适合的经营方式及最大盈利。*注意：当团队投下资本后，没有任何力量改变或添加任何设施。*营地中现有设备的情况如下：医务室：有医生、护士，但仅能做紧急医疗处理。医务室活动中心餐厅球场野餐区湖露营区活动中心：有室内活动场地，并可以住宿。餐厅：有一般露营区餐厅的一切设备及厨师，但不可能如观光饭店那样豪华。球场：有篮球、排球、网球的设施。野餐区：位于一小山坡上，有数个小亭子、烤肉架。不能露营。湖：湖中有小船、小艇，可以划船、踩船、钓鱼、游泳。湖边有小沙滩。湖边不能露营，也不能野餐。露营区：标准营地，营区能不能野餐，则由经营者自己决定。露营区有营火场。★二、谈判对手★我们的对手是来自14 电商班的同学，他们的主要成员和具体分工如下：主谈：朱容坤副谈：古晶谈判记录员：李燕汤晔谈判计划书：邹霞玲谈判总结：刘新宇★三、谈判主题及目标★主题： 有七块地，分别为医务室、活动中心、餐厅、球场、野餐区、湖、露营区，甲乙双方就合作买下这几块块营地事宜进行协商。目标：（ 红色营地为所选营地 ）目标设计陈述：我们的主要计...
