商品陈列的六大构成要素（一）商品1、商品的适销性只有满足顾客需求的商品，才能刺激顾客购买
所以，在决定陈列什么商品前，应先考虑此时此地顾客所需商品的功能和特点，即商品适销性
要根据地域、季节、消费习惯的变化，不断调整陈列商品的品牌和品种，以适应顾客消费变化趋势
因为即使将商品陈列做得很好，但如果不是消费者所需要的商品，也无法获得顾客的青睐
如果不能在顾客要求的范围内提供所需产品或服务，价格再好也徒劳无功
如“妈咪奶粉”需求量很小，但在妇幼儿童医院附近的商店就应当陈列有妈咪奶粉，以满足附近特殊顾客（孕妇）的需求
2、商品的齐全性在保证商品适销性的前提下，根据销售现场的实际情况，兼顾商品的回转速度灵活处理，尽量做到全品牌陈列、全品种陈列，以增加销售的机会
3、商品种类的概念：按照商品本身的形状、色彩及价格等的不同，适合消费者选择购买的陈列方式也各有不同
一般而言，可分为：1、体积小者在前，体积大者在后
2、价格便宜者在前，价格昂贵者在后
3、色彩较暗者在前，色彩明亮者在后
4、季节商品、流行品在前，一般商品在后
（二）陈列空间（1）陈列空间对于销售的意义要想使你产品在市场占有一定的销量，你就必须抢占到有利的货架来大量陈列你的产品，否则，你虽然在广告宣传上投入巨大，品牌很响， 却因没有得到与消费者见面的机会，而白自流失掉了大量的宣传广告费
货架这营销“第二板”不到位，“第一板”抢占通路的速度再快，也无法实现销售
（2）陈列空间的分配店头陈列空间的利用，一般依商品所创造的利润大小分配
为确保利润最大化原则，就要实现陈列空间组合最优化，即给于销量好的商品一个较大的陈列空间，而销量差、回转慢的商品，则给于较小的陈列空间
如此一来， 店头的商品将随着时间的推移而呈现最优化组合
为了充分发挥此方法，首先应调查各品种的销售数量并计算出销售的构成比例，然后按此比例分配陈列空间
陈列空间的分配要
