市场开拓计划书 ---------肖延江 一、市场综述： 东北三省主要城市，沈阳，长春，哈尔滨，以及周边的各二三级城市，地域广，经济相对发达地区较多。近几年的房地产开发行业一直呈上升势头，对我公司的温控产品，供热智能产品，供热节能控制产品的需求也在逐年加大。 由于东三省市场潜力较大，各大品牌竞争十分激烈，各城市市场内格大建材市场，电器供应商较多。目前知道的温控类厂家主要有以下几家：XX 省 XX 县区意达开关厂、北京华阳天地电子科技有限公司、XX 市亚特克电子科技有限公司、莱胜斯自控产品有限公司、长沙索拓电子技术有限公司、深圳盛庆科技有限公司、宁波惠康实业有限公司等，国外品牌有西门子，德国欧门氏公司等企业。 二、市场现状分析： 西门子。品牌的知名度、美誉度高、渗透力强，代理商的厂家比较多，工程量大，而且营销渠道控制到位，价格体系控制十分好，能保证商家利润，也受到商家的欢迎，属于电工行业创造标准的企业。 XX 省 XX 县区意达开关厂。是以生产中央空调开关及五金冲压件为主的生产厂家，有员工 80 人，系列化产品已出口到欧、美、日等。公司规模不是特别大，目前市场开发情况不了解。 北京华阳天地电子科技有限公司。从事暖通自控设备和楼宇自控设备的开发、生产、销售、服务于一体的企业。主要生产中央空调、户式空调、采暖领域的自控产品，其中包括各种温控器、电动阀、电动调节阀、联机控制器、电话远程控制器、控制箱、水流开关、传感器等产品，配套性强，可以为用户提供产品设计、售后服务及技术咨询。与众多空调厂商、工程公司、代理商及经销商有合作。该 公司的产品与我公司产品类似，如果到东北区域，可以形成与我公司的竞争。XX 市亚特克电子科技有限公司：从事工业自动化智能过程控制仪表的研究开发及生产应用，。已涉足的第 1 页 共 5 页主要领域及产品有电炉行业的温度控制器、环境试验设备的湿度控制器、纸品印刷及凹版印刷行业的张力控制器及速度同步控制器、环保行业的 ph/orp 控制器、建筑机械行业的称重配料控制器、楼宇中央空调节能的温差控制器、变频供水泵群压力控制器等。公司有同类的产品，但企业生产的产品比较杂，单品竞争方面缺少优势。 莱胜斯自控产品有限公司： 为空调及工业控制器销售公司，拥有自主研发团队及生产工厂，控制器类产品十年开发设计经验，该公司重视质量把关，在产品研发和原材料控制方面做了很多工作，有一定的市场竞争力。 长沙索...
