军工企业代表在集团年度工作会议上的发言 走向市场适应市场强攻市场扩大市场 尊敬的各位领导、各位同事： 大家好。非常荣幸能够代表工厂在集团年度工作会议上就市场开发谈一点自己的体会。 我厂和大多数军工企业一样，有过计划经济时期的辉煌，更有过市场经济初期的沉浮。在移交集团之前，工厂连续八年亏损，濒临破产，已经走到了生死抉择的严峻境地。移交集团后，我们痛下决心从抓市场入手，转变观念、开发民品、深化改革、减员增效，经过全厂上下苦苦思索，企业为什么长期亏损。像我们这样的老牌军工企业何以步入越亏越难、越难越亏的恶性循环中。我们生存发展的出路何在。 现在仍然记得董事长在我到任时和我讲的一句话：“我厂是有机会的，你们的亏损就是 90 年代初的轻型越野车没有在市场上去搞，丧失了一个千载难逢的机遇，让你去不只是当厂长，更要先当叫花子，去带领职工讨饭吃，关键的是你要有信心，对工厂对自己要有信心。”我厂干部职工在长年亏损中醒悟到：没有市场就没有人气，没有市场就没有稳定，没有市场就没有管理，没有市场就没有企业的立足之地，没有市场企业就无法存在，更谈不上发展。调整后的新领导班子冷静剖析、认真总结我厂长期亏损的根源性问题是四个落后：“思想观念落后不适应市场；管理形式落后跟不上市场；销售策略落后丢掉了市场；产品结构落后无法占领市场。”归根结底是观念的落后，归根结底是没有市场。 观念的落后要求我们破笼开锁，没有市场逼迫我们推墙入海。世纪之初，我们确立了“促销、压库、降耗、控亏”的经营方针，以“放下北京人的架子当叫花子”的勇气开始了旧有观念的转变，以“直面市场、搏击市场、走出去讨饭吃”的决心拉开了工厂强攻市场的序幕，全厂上下以“全力以赴保市场、保订单”为根本，内部管理突出质量成本，推行“三严”管理，加紧人力资源调整和减员增效工作，经过几年的努力终于走出了亏损的困境，步入了开发创新、持续发展的轨道。 第 1 页 共 8 页 归属集团的三年多，我厂发生了重大的变化。由七、八年的亏损、到零五年扭亏、零六年盈利、零七年在极其艰难的情况下，又稳住了不进则退的严峻局势，取得了难得的业绩20xx 年有望实现企业经营大幅度攀升。销售收入从零四年的4618 万元，到零五年的 9000 万元，到零六、零七年的两亿三千多万元；利润从零零年的控亏一千万元，到零五年扭亏，到零六年盈利 530 万元，到零七年盈利 580 万元，再到今年有望向千万元...
