市场开拓计划书 二、竞争状况分析 已有部分竞争者进入该市场，不过竞争对手状况参差不齐，还未出现领导企业。对于该产品来说，在人们还未形成消费观念的产品初创期，出现竞争对手绝对是个利好消息——如果只有你一个人在卖，多少人会相信。如果是一群人在卖这种产品给消费者的感觉就不一样了。 在河南、陕西、山东这几个省和贵公司产品类似的有“金奇仕”“安奈儿”“傲 滋”“御婴”等这几个品牌，价位涵盖了高、中、低档，相互之间的竞争也十分激烈。相比以上几个品牌，我认为贵公司的产品具备了竞争的优势，主要原因有以下几点： 1、产品：产品原材料采用了挪威鳕鱼（其它品牌多采用鲨鱼）、100%新西兰 进口优质乳钙（其他品牌多采用碳酸钙、贝类骨头钙）、纯天然的中 药金银花、桑叶等。质量也通过了国外和国内的质量检测标准。符合 了当前消费者追求绿色、天然、安全的购物心理。 2、包装。贵公司采用的是铁罐包装，档次高。颜色鲜艳亮丽，在货架上吸引顾 客眼球。（以上品牌多采用纸盒包装） 3、价位：大部分产品价位符合目前消费者的可接受范围（产品零售价在百元以 下、在部分区域通过客户了解到相关信息）。 四、营销目标 五、营销队伍 六、渠道建设及推广 渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步，在公司发展阶段应先从区域重 点市场开始操作，切忌铺天盖地把产品铺向市场，一旦出现某种问题，想收就来不及了。先从区域市场开始运作，可以第 1 页 共 5 页以点带面，以强带弱。做品牌和销量不能急，特别是目前的行业情况，要循序渐进，稳打稳扎。 1、产品规划 在市场操作中，选择合适的产品，并对其进行不同的市场细分和定位，才能为 区域空白市场开拓后的良性运作打下基础。产品是影响空白区域市场能否成功的关键。 a、根据消费者喜好确定产品类别。我国地大物博，不同地域都有不同的消费 习惯。因此围绕市场所表现出来的不同产品的需求，把合适的产品放到合适 的市场销售给合适的消费者。是产品进入空白区域市场后能否快速让消费者 及市场接受的前提和保障。 b、根据消费能力确定产品档次。不同的地域经济水平不同，市场的消费能力、 消费者的消费偏好都可能有所不同。因此一定要根据市场的消费能力和可接 受的价格确定新市场主推产品的档次。 c、根据市场策略进行品牌、产品组合。在产品组合时，要注意产品结构的合 理性，要注意产品在各个阶段的不同使命，分清主次，从而才能应对市场竞 争变化...
