某解酒产品招商操作手册 s目 录一、软硬件准备……………………………………………………………………03二、招商政策………………………………………………………………………07三、招商流程………………………………………………………………………09四、媒体发布………………………………………………………………………11五、电话沟通………………………………………………………………………13六、客户面谈………………………………………………………………………18七、考察客户………………………………………………………………………21八、签订协议………………………………………………………………………24 前言 招商市场风动云起，十几年来真真假假虚虚实实忽忽悠悠成就和失败了不少踌躇满志的企业和品牌，你演完了，我上台，舞台越演越大，演员也越集越多，一时言情片、悬疑片、恐怖片、贺岁片、武打片、港台片、韩日片、海外大片都盛装上演，看似兴隆可人，其实是虚假繁荣，真正叫好又叫座的，深得大众喜爱的也就寥寥几部。今时今日，换个姿势再看招商这个大戏，竟发现了太多的局外人不知陷阱和黑幕，正逢昂生药业九邦胶囊中国招商，借次良机我们有责任有义务为招商市场的健康有序和谐发展一尽绵薄之力，打造全新的阳光招商模式，开创中国诚信招商的新时代。 一、软硬件准备Ⅰ.软件准备一、电视广告带二、POP 资 料三、昂生药业的相关证件、资料，产品相关资料。四、招商手册五、招商广告Ⅱ.硬件准备一、设立大区级办事处，办理办事处相关手续。二、设一个小型样品仓库，置少数样品于办事处。三、办公设施、传真机、电视机、VCD 等应购置齐全。四、教学幻灯机一台，幻灯招商资料各一册，音响一套。五、店头立牌每个招商点 20 个、海报若干、产品样品及货架各 10 套，布置现场气氛。六、招商专线电话 2 部。七、幻灯讲解员各一名。八、专业接线员各两名。 二、招商策略一、地市区域实行独家经销制。二、独家经销商无能力覆盖的区域或地级市周边的县比较发达的地区，发展分销商，建立分销网络。三、某解酒产品价格： 4 粒装 出厂价 元 零售价 48 元 20 粒装 出厂价 元 零售价 198 元 36 粒装 出厂价 元 零售价 468 元 四、经销商首次进货额，一类地区的市场不低于 10 万元。其他二类市场不低于 5 万元。三类市场不低于 3 万元。以后每次进货，一类市场不低于 5 万元，二类市场不低于 2 ...
