尾盘销售策略（搜集整理）尾盘定义：网上随便搜了一下，说法不尽一致，意思大同小异。给出几个，方便理解。1. 销量达到 80％以上。2. 项目的销售率达到或接近项目盈亏平衡点。3. 楼盘销售率在 7 成左右。面对尾盘开发商不合适的举措。1. 不愿降价。皇帝的女儿不愁家。可惜现在皇帝多，女儿也多。若是房型采光、通风、结构不合理 ，基本上是在等死。2•打“保留单位”牌。“保留尊贵席位，敬候收藏！”......若真是通过销控手段保留下的珍品，倒是可以针对其优势逐一推广。不过，“保留单位”保留久了，受众审美疲劳，也就只能是被保留的下场了。基本也是“废招”。3.观望。销售黄金期打了个盹，没有一鼓作气的功效。新盘变老盘，自己苦吧。4•停止广告，依赖自然销售。很多开发商在开盘，强销期很愿意花钱。到了尾盘，反倒捂紧了口袋。可能是投资回来了，只想赚点是点。可怕的意识。不懂芝麻换西瓜的道理？5.忽视销售管理，轻视售后服务。很多楼盘在前期售楼时，处处显示售后服务的人文关怀，反而到了尾盘，特别是入伙以后，反倒处处出现售后报务的漏洞，很多细节没做好，客户投诉也就多了，在小型或无品牌开发商里面常常遇到。尾盘期通常会用到的一些措施。1. 降价。有直接降价和隐性降价之别。即便是直接降价也要有个很好的说辞。隐性降价通常由头找的比较好，很是冠冕堂皇（在此没有贬义）。如降低首期、送装修、送家私家电、送管理费、送花园、送车、送保险、送创业基金等等。这一手法重在根据实际情况的一个变通。另外一点，要求销售人员针对老业主和新客户有一套统一的有说服力的说辞。2. 改良产品。这个方法商铺、写字楼用到的比较多。大空间分割成小空间，小空间组合成大空间。既，跟进客户实际需求，作出相应类似空间布局的整改。3. 活动推广。这个方法讲究一个“动”字。简而言之，闹点动静出来。譬如，封顶庆典、入伙庆典、业主联谊。如果将 1 和 3 结合，在活动攻势下，配合隐性降价，效果更好。4•口碑传播。毋庸质疑，口碑对单笔金额大的交易来说，影响重大。用适当的形式让老业主得到相应的实惠，当然是在带来新客户的情况下。不用吝啬一年数千快钱的物业费，老客户新客户一起减免。这种方法较为常用。旧瓶装新酒的改变，兴许效果更好些。总是物业费，有实惠，审美也有疲劳的一天。大家都知道，羊毛出在谁身上。5•新的营销方式。这种模式效果不错，只是谋略上对策划人员和执行人员要求较高。譬如，先试住，再买房。...
