Final Examination of International Business Negotiation 一、《国际商务谈判》常识选择题：1. 商人的团队精神或集体意识在世界上是首屈一指的是（B）A. 美国B. 日本C. 英国D. 韩国2. 英国人谈判风格一般表现为（C ）A. 讲效率B. 守信用C. 按部就班D. 有优越感3. 日本人的谈判风格一般表现为（D ）A. 直截了当B. 不讲面子C. 等级观念弱D. 团体意识强4. 中国 A 公司与美国 B 公司在日本进行商务谈判，该谈判为（D ）A. 多边谈判B. 主场谈判C. 客场谈判D. 中立式谈判5. 由于文化和习俗的关系，在非洲妇女面前不能提及的字是（A ）A. 针B. 打C. 枪D. 刀6. 谈判中日本人如果不断点头说“哈依” ，这表示（B）A. 同意B. 在听C. 你好D. 谢谢7. 美国公司在德国同德国一公司谈判，对于美国公司来说是（D）A. 中立式谈判B. 主场谈判C. 让步型谈判D. 客场谈判8. 在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即日本式报价和（D ）A. 中国式报价B. 东欧式报价C. 中东式报价D. 西欧式报价二、判断题：1. 印度被称作“僧侣的世界”。 （×）泰国 被称作“僧侣的世界” 。2. 西欧式报价 的一般做法是，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主的兴趣。（×）日本式报价 的一般做法是，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主的兴趣。3. 感恩节是 英国 的一个盛大节日。（×）感恩节是 美国 的一个盛大节日。4. 法国人 素有“契约之民”的雅称，提倡崇尚契约，严守信用。（×）德国人 素有“契约之民”的雅称，提倡崇尚契约，严守信用。三、名词解释：1. 何为谈判？何为商务谈判？何为外贸谈判（国际商务谈判）？（P. 2-3）（1）谈判：所谓谈判是指参与各方基于某种需要，彼此进行信息交流，磋商协议，旨在协调相互关系，赢得或维护各自利益的行为过程。（2）商务谈判：主要集中在经济领域，指参与各方为了协调、改善彼此的经济关系，满足贸易的需求，围绕标的物的交易条件， 彼此通过信息交流、磋商协议达到交易目的的行为过程。具体包括商品买卖、投资、劳务输入输出、技术贸易、经济合作等。（3）国际商务谈判：是指在国际商务活动中，处于不同国家或不同地区的商务活动当事人为了达成某笔交易，彼此通过信息交流，就交易的各项条件进行协商的行为过程。2. 何为谈判策略？（ P. 117）何为谈判原则？（1）谈判策略 ：是对谈判人员在商务谈判过程中为实现特定的谈判目标，而...
