学习好资料欢迎下载《国际商务谈判》考试重点名词解释1.1．国际商务谈判1.2．主场谈判1.3．投资谈判1.4．平等互利原则2.1．谈判主体资格2.2．仲裁协议2.3．态度2.4．群体效能3.1．谈判信息3.2．市场信息3.3．谈判实力3.4．实际需求目标3.5．模拟谈判4.1．假性分歧4.2．谈判的僵局4.3．互惠式谈判4.4．交叉式让步5.1．协商式发问5.2．等待法5.3．沉默法6.1．谈判风格6.2．一揽子交易7.1．汇率风险7.2．交货风险7.3．利率期货7.4．套期保值名词解释题答案1.1．国际商务谈判指在国际商务活动中，处于不同国家或不同地区的商务活动当事人为了达成某笔交易， 彼此通过信息交流， 就交易的各项要件进行协商的行为过程。1.2．主场谈判指对谈判的某一方来讲谈判是在其所在地进行，他就是东道主。1.3．投资谈判指谈判的双方就双方共同参与或涉及的某项投资活动，对该投资活动所涉及的有关投资的周期、 投资的方向、 投资的方式、 投资的内容与条件、 投资项目的经营及管理， 以及投资者在投资活动中的权利、义务、责任和相互关系所进行的谈判。简答题答案学习好资料欢迎下载1.1．按谈判的内容来划分，谈判可以分为哪几种类型? 答：可以分为以下六种类型：(1)投资谈判； (2)租赁及 “三来一补 ”谈判； (3)货物买卖谈判； (4)劳务买卖谈判； (5)技术贸易谈判； (6)损害及违约赔偿谈判。1.2．简述谈判准备工作的主要内容。答：包括以下五个部分：(1)对谈判环境因素的分析；(2)信息的收集； (3)目标和对象的选择； (4)谈判方案的制订； (5)模拟谈判。1.3．简述 PRAM 谈判模式的构成。答：由四个部分构成： (1)制定谈判计划； (2)建立关系； (3)达成使双方都能接受的协议； (4)协议的履行与关系维持。1.4．国际商务谈判不同于一般贸易谈判的主要特点有哪些? 答：(1)国际商务谈判既是一笔交易的洽商，也是一项涉外活动，具有较强的政策性。(2)应按国际惯例办事。 (3)国际商务谈判内容广泛。(4)影响谈判的因素复杂多样。7.2．简述谈判人员的素质。答：(1)谈判人员应该知识面广，谦虚好学，能虚心求教他人。(2)谈判人员的工作作风应该深入细致，洞察力强，信息渠道多，善于营造竞争局面，多方择优，由此可以克服伙伴选择方面的风险隐患。(3)谈判人员要懂得一分价钱一分货，既能坚持合理要求，又不要提过分条件，所谓奢求风险也就不复存在了。(4)谈判人员还应该对政治与经济的辩证关系有深刻而清醒的认识。从事国际商务谈判的人员应不断努...
