学习好资料欢迎下载《国际商务谈判》考试重点名词解释1
1．国际商务谈判1
2．主场谈判1
3．投资谈判1
4．平等互利原则2
1．谈判主体资格2
2．仲裁协议2
4．群体效能3
1．谈判信息3
2．市场信息3
3．谈判实力3
4．实际需求目标3
5．模拟谈判4
1．假性分歧4
2．谈判的僵局4
3．互惠式谈判4
4．交叉式让步5
1．协商式发问5
2．等待法5
3．沉默法6
1．谈判风格6
2．一揽子交易7
1．汇率风险7
2．交货风险7
3．利率期货7
4．套期保值名词解释题答案1
1．国际商务谈判指在国际商务活动中，处于不同国家或不同地区的商务活动当事人为了达成某笔交易， 彼此通过信息交流， 就交易的各项要件进行协商的行为过程
2．主场谈判指对谈判的某一方来讲谈判是在其所在地进行，他就是东道主
3．投资谈判指谈判的双方就双方共同参与或涉及的某项投资活动，对该投资活动所涉及的有关投资的周期、 投资的方向、 投资的方式、 投资的内容与条件、 投资项目的经营及管理， 以及投资者在投资活动中的权利、义务、责任和相互关系所进行的谈判
简答题答案学习好资料欢迎下载1
1．按谈判的内容来划分，谈判可以分为哪几种类型
答：可以分为以下六种类型：(1)投资谈判； (2)租赁及 “三来一补 ”谈判； (3)货物买卖谈判； (4)劳务买卖谈判； (5)技术贸易谈判； (6)损害及违约赔偿谈判
2．简述谈判准备工作的主要内容
答：包括以下五个部分：(1)对谈判环境因素的分析；(2)信息的收集； (3)目标和对象的选择； (4)谈判方案的制订； (5)模拟谈判
3．简述 PRAM 谈判模式的构成
答：由四个部分构成： (1)制定谈判计划； (2)建立关系； (3)达成使双方都能接受的协议； (4)协议的履行与关系维持
4．国际商务谈判不同于一般贸易谈判的主要特点
