海尔集团美国市场营销策略分析班级：成员：摘要本文以市场营销策略的基本理论和方法为基础，综合运用国际市场营销等相关理论和SWOT 、波特五力等分析工具，对海尔在美国家电市场的营销策略进行案例研究。 论文首先介绍了海尔海尔集团的基本情况、海外市场状况和在美国市场的经营状况。其次，介绍海尔集团选择进入美国市场的原因。第三，介绍美国市场的基本情况，主要涉及经济、政治、法律、文化环境。第四，介绍进入美国市场的方式方法。主要有出口、合同、投资、联盟等方式。第五，从产业内竞争对手、潜在新竞争者进入、替代产品威胁、供应商议价力量、购买者议价力量五个方面进行波特五力分析。 第六、分析海尔在美国家电市场面临的机会与威胁,即市场容量大、潜力大、消费水平高的机会,老龄化趋势的机会 ,金融危机的机会与威胁 ,反倾销反补贴的威胁,销售渠道集中的机会与威胁,品牌集中的机会与威胁,无条件退货条款的威胁，同时海尔还需要面对国际市场原材料价格攀升、从中国出口人民币升值的威胁。第七，基于战略联盟策略、本土化策略和OEM 与品牌并重策略分析海尔优劣势。第八，从产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略四个方面做 4p 分析。最后，总结海尔集团本土化策略带给其他企业的启示。关键词：海尔；家电；美国市场；营销策略目录一、海尔集团的基本情况............................................................................................................... 1 二、海外市场状况........................................................................................................................... 2 三、在美国市场的经营状况........................................................................................................... 2 四、选择进入美国市场的原因....................................................................................................... 2 五、美国市场的基本情况............................................................................................................... 3 （一）经济环境....................................................................................................................... 3 （二）政治法律环境 ..................................................................................
