第五章国际工程投标5-1 第五章国际工程投标本章内容：本章首先讨论了招标决策这一重要概念以及如何为投标决策进行前期调研，接着介绍了一个项目投标的影响因素和分析方法。阐述了投标班子的组成以及如何组建联营体，比较详细地介绍了工程项目投标时应注意的事项、投标的技巧和辅助中标的手段。本章重点：工程项目投标时应注意的事项及投标技巧本章难点：投标技巧及辅助中标手段的恰当运用第一节投标的决策和组织一、投标的决策（一）为投标决策进行前期调研阶段的工作1. 政治方面A．项目所在国的国内情况；B．项目所在国与邻国的情况；C．项目所在国与我国的情况；2. 法律方面A．项目所在国的民法规定；B．项目所在国的经济法规；C．项目所在国有关各涉外法律的规定；D．项目所在国的其他具体规定。3. 市场方面A．当地施工用料供应情况和市场价格；B．当地机、电设备采购条件、租赁费用、零配件供应和机械修理能力等。C．当地生活用品供应情况，食品供应及价格水平。D．当地劳务的技术水平、劳动态度、雇用价格及雇用当地劳务的手续、途径等；E．当地运输情况，车辆租赁价格，汽车零配件供应情况，油料价格及供应情况，公路、桥梁管理的有关规定，当地司机水平、雇用价格等。F．有关海关、航空港及铁路的装卸能力，费用以及管理的有关规定；G．当地近三年的物价指数变化情况等。4. 金融情况5. 收集其他公司过去的投标报价资料6. 了解该国或相关项目业主的情况（二）项目投标时的决策影响因素1. 投标人方面的因素A．本公司的设备能力和特点；B．本公司的设备和机构，特别是监近地区有无可供调用的设备和机械；C．有无从事过类似工程的经验；D．有无垫付资金的来源；E．投标项目对本公司今后业务发展的影响。2. 工程方面的因素A．工程性质、规模、复杂程度以及自然条件；B．工程现场工作条件，特别是道路交通、电力和水源；C．工程的材料供应条件；D．工期要求第五章国际工程投标5-2 3. 业主方面的因素A．业主信誉；B．是否要求承包商带资承包，延期支付等；C．业主所在国政治、经济形势、货币币值稳定性；D．机械、设备人员进出该国有无困难。（三）项目投标决策的分析方法决策理论有许多分析方法，下面介绍根据竞争性投标理论进行投标决策时比较适用的分析方法——专家评分比较法。它一般可根据以下10 项指标来判断是否应该参加投标。1. 管理的条件；2. 工作的条件；3. 设计人员条件；4. 机械设备条件；5. 工程项目条件；6. 同类...
