精品文档。1 欢迎下载07 近来越来越觉得写这些东西很枯燥无味，看的人也很枯燥。但却无奈，这些东西是实实在在的存在，实在是在的要去做的, 选择了这个专业, 面对的都是枯燥的细节。所以派友请你拿出点耐心.刚看到派友的回帖，有的觉得深奥，有的觉得太细了。所以007 决定再修改一下。但首先这个帖子是针对快速消费品的中大型电商而言的。如服装，鞋类，首饰品等等。当然管制 SKU动销率也是买手们的必修课程。前段时间 007 遇到以下两方面的困惑：1、客单量并不怎的但觉得商品的存放面积永远不够，货架有效利用率｛ =（货架实际存量/货架最大存量）× 100%｝也一直不理想。2、网站的经营SKU（品项数） 已经琳琅满目了， 用户还是反映买不到商品或缺货率缺货率{（=日缺货单数 / 顾客日订货总单数）×100%}居高不下。现在 007 把怎样解决这种问题的实际操作拿出来给大家拍拍砖。经常我们关注的都是商品的周转率，对商品的动销率轻视，导致商品周转率提高了，但缺货率也随之提升了。1. 两者的区别：1）商品周转率 =（月度售出商品的成本/月度平均库存总值）*100% 2）商品动销率 =动销品种数/ 仓库总品种数 *100% 两者关注的内容不一致。最简单的不同就是商品周转率越高，商品给公司带来的利润就越高。商品的动销率越高，滞销产品就越少。一个关注价值变化，一个关注数量变化。2. 管制 SKU的动销率的目的 1 ） 了解仓库实际商品项数的动销情况，找到不动销商品SKU的占比。2）有助于实施公司品类管理战略。 3 ）通过 SKU的分析与调整，提高仓库的坪效、米效、品效。3.管制 SKU的动销率步骤1）按照商品小分类制订SKU动销情况分析表。2）到后台系统报表中找到需要分析的时间段最后一天的SKU总数和动销SKU数分别填写在分析表中。3） 进行数据的的分析：A. 动销率的计算公式：动销率=动销 SKU/实际 SKU X 100% 动销 SKU——— 在某个界定期间的有销售记录的单品数量，其中包括销售后立即退货返回的一种账面体现的零销售现象。实际 SKU——— 在某个界定期间期末的实际库存单品数，不包括已经是零库存的商品，但是包括负库存的商品。精品文档。2 欢迎下载B. 动销率说明的问题：某个商品类别在界定的时间段内销售的单品数占该商品类别界定期间期末的库存SKU的比例。4.动销率的理解误区：1） 动销率越高越好。2） 动销率等于100%就是正常，动销率小于100%就是滞销商品惹得祸。3） 仅仅被百分比所迷惑，只看数...
