下载后可任意编辑招商部门年终工作总结与计划与招待所所长述职报告汇编招商部门年终工作总结与计划随着公司新建 1#2#厂房工程的开工和 xx 产业园的定位完成，园区的招商全面展开。xx 年 xx 月，公司在招商工作上有了一个重大的调整，衍生出代理招商的概念，招商面从园区招商拓展到整个临平的空置厂房。随着招商面的不断扩大，招商工作进入到了一个全新的阶段。公司于 7 月初成立了专门的招商部负责园区招商和代理招商工作。在经历了漫长的 1 年多招商过程后，公司于 20xx 年 x 月完成了第一单租赁协议。下半年招商成绩较为显著。一、主要成绩：园区招商：1. xx 年 x 月，完成 1#厂房 xx㎡招商;2. xx 年 x 月，完成 1#厂房 xx㎡招商;3. xx 年 x 月，完成 1#厂房 xx㎡招商;4. xx 年 x 月月，完成 1#厂房 xx㎡招商。合计完成园区招商 xx 平方米。代理招商：xx 年 x 月-xx 月共签订代理招商协议 xx 份，代理厂房面积达 xx 万㎡以上。1.xx 年 x 月，完成厂房代理招商 xx㎡;2.xx 年 xx 月，完成厂房代理招商 xx㎡。合计完成代理招商 10248 平方米。二、存在的不足：第 1 页 共 8 页下载后可任意编辑1.空置厂房信息量不足：目前，xx 的空置厂房非常多，但向外打出招租广告的只有一部分。现在，我们只是通过实地寻找和朋友介绍了解厂房出租的信息。这样的信息量显得非常微小。如何去了解那些空置但没有打广告的厂房信息?如何在外面了解了厂房信息后，可以成功代理该厂房?我们需要探究出一套适用的方法。2.求租客户源拓展力度不够：公司现在在 xx 厂房网和园区外墙打了招商广告，但收效并不明显，而且属于守株待兔式的招商。如何拓展更多的客户源，如何扩大?xx?代理招商的品牌效应?3.招商部内部体系建设不健全：目前，招商部的职责细分尚未实行，各自负责招商，并未形成团队合作招商的形态，导致招商过程中容易出现更多的失误。所以，我们亟需细分职责，建立小团队合作模式。三、xx 年计划：xx 年的工作计划总结为：建立一个体系，拓展两个平台，加强三方合作，运用四个媒体，做好 xx 地区的厂房代理招商工作，树立‘临平’典型。1.细分市场，建立招商分工体系：我们的代理招商尚处于无序招商的状态，接一单做一单，谁接谁负责。没有做好客户源汇总和再分配工作。其实，求租客户可大致分为：家纺、机械五金、家具、印刷包装等几大类。我们可以根据几大求租热点行业来划分招商小组，...
