近期国内显示器市场营销渠道研究电脑城和专卖店成为主要销售渠道 在国内市场上，自有品牌显示器的销售主要是依靠零售渠道，而零售渠道主要是电脑城和专卖店，根据赛迪顾问的调查结果，二者比例之和为84.3%。其中电脑城是零售渠道的主体，而专卖店是零售渠道的生力军，发展势头十分迅猛。图 1 2002 年中国自有品牌显示器销售渠道结构 业界曾对行业代理渠道寄予了很大的期望，但从行业代理销售占整体市场的比例来看，却只占整个市场的 10.2%，分析其原因，主要是由于目前各主力厂商专门设立的行业代理业绩不是很突出。虽然销售到行业的显示器占据了自有品牌显示器销售规模近一半的市场份额，但实际上许多行业销售都是通过电脑城和专卖店来进行的。预计未来的行业销售模式将主要是由厂商和渠道共同开发。 渠道自身业务多元化日趋明显 显示器渠道已经不再是高利润的渠道。由于 CRT 显示器价格不断下调和LCD 显示器销量尚未大幅增长，中国显示器市场的产品利润率已经日益逼近电视机的水平，渠道商纷纷转而寻求业务多元化，以保证自身的利润水平。 根据赛迪顾问的调查结果，不同层级的渠道商都显现出或多或少的多元化倾向。对于终端经销商，显示器业务占总业务的比例大都集中在 10%～50%这一区间。在分销商中，这一比例在 30%～50%的最多。对于区域和全国总代理商，这一比例低于 50%的总代数目也占据了被调查总代的近 30%。图 2 各级渠道显示器业务占总业务的比例 从图 2 可以看出，随着总代、分销商、终端经销商层级的下移，显示器业务占总业务的比例在 50%以上的渠道商占该级渠道的比重，也显著降低。这说明，终端经销商的业务多元化已经十分普遍，而分销商和总代的业务多元化也不断彰显。 渠道迫切需要厂商加大支持力度 根据赛迪顾问的调查，各区域渠道普遍认为厂商支持不够是最大的困难，尤以东北地区的反映最为强烈。 图 3 各区域显示器渠道最大业务困难统计分析图 华北地区反映“厂家支持不够”和“缺乏资金”的比例最高，分别为31.7%和 14.7%；华东地区反映“厂家支持不够”和“其他”的比例较高，分别为 28.3%和 18.8%；华南地区则有 22.5%的渠道认为最大的困难在于厂家支持不够，超过 16.2%的选择“厂家产品线不丰富”表明华南地区的消费者产品需求最为多样化；西北、西南地区则认为“自身业务管理”是目前最大的困难；华中地区选择“没有什么困难”的比例最高，其次为“厂家支持不够”。 厂商间渠道资源争夺...
