零售市场开发思路销售政策来源于市场，作用于市场，指导于市场。销售政策是建立在诚信、干事的基础上的。一、概述代理制：厂家→省代→地区经销商→终端总体思路，零售，三方嫁接（经销商，家装公司，瓦工头），三方信息共享，三方利益共享。 工程，找甲方老板，摆平关键人，开发工程大户。零售市场开发思路什么是零售？什么是零售市场？零售流程：厂家→（代理商）→地区经销商→（业务员）→终端第一部分：三方嫁接———营建最牢固的厂商关系大家都知道，在几何中，三角形是最牢固的图形，在现实生活中，这个原理也被运用得很广，照相机的支架是三角的，儿童用的自行车后轮旁边还跟着一个小轮子，不会摔倒；而各种行政、防水材料或填缝剂理体系也基本上是“三权分立”……，而我们企业目前开发零售市场所推行的“三方嫁接”思路，其原理也是一样，它是将我们渠道中最关键的几个角色利用“三角关系”绑在一起，形成最牢固的利益共同体，合力稳步推进厂商共同发展。那么究竟什么是“三方嫁接”，三方是哪三方，各自有什么特点，为什么要实施嫁接，又如何实现对他们的嫁接呢？这就是我们即将阐述的：一、什么是“三方嫁接”？ 三方就是经销商、家装公司、瓦工头，他们是我们在零售市场中打交道最多的个体，我们每天都不可避免地和他们发生这样那样的联系，经销商、家装公司、瓦工头他们或直接或间接地销售或使用我们的产品，他们是我们的产品流向终端的必经渠道（自建房开发部分除外）。失去他们，我们的工作开展会十分困难，而如何充分挖掘和拉拢他们，实现多赢，就是我们所说的“三方嫁接”，三方嫁接的思路，就是在充分分析经销商、家装公司、瓦工头几方各自的需求特点和心理，总结了市场各种成功和失败的实际案例得出来的开发维护我们企业营销网络的思路，简单地说：1、如图中的箭头 1，如果业务员与某个瓦工头关系好，瓦工头现在有活要用防水材料或填缝剂，业务员可直接将其嫁接给经销商，让经销商做鲁邦防水材料或填缝剂和再翻单（再次进货）；也可能瓦工头暂时不需要用防水材料或填缝剂，可直接把他介绍给经销商，经销商看到瓦工头身上的长期利益就能和我们合作；有的时候我们不需要找经销商，可以让瓦工头为我们找经销商，通过拿下瓦工头拿下经销商；2、如图中的箭头 2，有两种情况，单箭头的就是：某个瓦工头和家装公司合作或直接就是家装公司的项目经理或有关负责人，业务员通过他的关系谈下家装公司、让他去某个经销商要货，经销商...
