XX 酒店 2002 营销方案 根据目前酒店情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施
第一章 目标任务 一、 客房目标任务： 万元/年
二、 餐饮目标任务： 万元/年
三、 起止时间：自 年 月---- 年 月
第二章 形势分析 一、 市场形势1、2001 年全市酒店客房 10000 余间，预计今年还会增加 1~2 个酒店相继开业
2、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续
3、今年与本店竞争团队市场的酒店有：鸿运大酒店、海外大酒店、海口宾馆、海景湾大酒店、长昇酒店、宇海大酒店、海润酒店、金融大厦、黄金、万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克等
4、与本店竞争散客市场的有：泰华、海景湾大酒店、长昇酒店、海外、海口宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等
5、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；会议市场潜力很大
二、竞争优、劣势1、三星级酒店地理位置好
2、老三星酒店知名度高、客房品种全
3、 餐饮、会务设施全
4、 四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还是有差距
第三章 市场定位 作为市内中档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：（1）国内标准团队
（2）境外旅游团队
（3）中档的的商务散客
（4）各型会议
一、客源市场分为： （1）团队 -------本省旅行社及岛外旅行社（北京、上海、广东、东南亚、日、韩等） （2）散客 -------首先海口及周边地区，再岛外北京、上海、广州等大城市的商务公司
（3）会议-------政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司 二、销售季节划分 1、 旺季：1、2、3、4、5、10、11、12 月份
