TCL 集团企业管理调研报告第一部分 集团发展TCL 集团在过去近 20 年的时间里迅速发展成为中国最大的电子集团之一，并正在通过进入信息产业，保持住快速发展的势头，并实现从传统的家电制造和销售厂商向互联网领域的主流厂商的转变。对 TCL 集团的发展可以分成三个不同的阶段，这三个阶段里 TCL 集团的成功原因是不同的。TCL 集团目前所处的阶段是从 1997 年开始的，这里先回忆以下 TCL 集团 1997 年前的发展，也即第一、二阶段，然后重点讨论它 97 年以后的经营管理。一、早期发展从 1981 年创办企业，到 1996 年销售额 58 亿元、产值 67 亿元的全国著名大型企业集团，TCL 集团 1997 年以前的发展大体分为两个阶段：（一）81——89 年，原始积累阶段，主要进行了“软”和“硬”两个方面的原始积累，并且“在行动上超前”，业务表现是 TCL 电话机形成了规模。TCL 集团公司自 1981 年由惠阳地区机械局电子科分离成立“惠阳地区电子工业公司”基础上起步，从做进口电子产品贸易积累了一些资金，然后通过和外商办合资企业逐步发展起来。在此发展过程中，TCL 成功创办了中国最早的十三家中外合资企业之一的“TTK 家庭电器有限公司”，85 年成立“TCL 通讯设备有限公司”，初创了 TCL 品牌，使 TCL 成为一个地方知名的企业。在这一创业过程中，TCL 进行了企业赖以生存和发展的“硬”和“软”两方面原始积累：一是在资本和生产手段上的“硬积累”；二是在人才和管理方法上的“软积累”。TTK 之所以能曾经辉煌，关键在于经营者自觉和不自觉地按照市场的需求来生产的，其产品完全是依据消费者和市场的需求来生产的，是靠开拓市场来经营的。TCL 电话机从 85 年到 89 年，由来料加工逐步经营拓展成为打自己品牌，成为中国电话机“大王”，从中领悟到了规模经营的利益所在。TCL 集团就是这样靠两项企业的自身积累和地方政府的扶持，在市场经济的大潮中摸爬滚打、历经艰辛而积累到了 89 年产值 1.5 亿元的规模。（二）90——96 年，高速发展阶段，由于 TCL 在“观念上的超前”，提前而又不自觉地在“两个根本性转变”上先走了一步，并成功地运用了资本经营的手段，结果是 TCL 王牌彩电形成规模，96 年达到全国第 4 名。这是 TCL 真正达到规模经营、自觉按照市场经济规律运作、实现高速发展的阶段。1990 年电子通讯工业总公司重组，从 1990 到 1996 年的七年中，TCL的工业总产值增长 41...
