问鼎昆仑 谁与争峰 昆仑山矿泉水北区店内活动执行手册（执行公司覆盖部分）北京北方宗源营销策划有限公司2010 年 4 月 20 日目录第一部活动概述一、 活动背景二、活动主题三、活动目的四、目标群体五、活动范围六、活动时间七、活动形式内容第二部分 活动执行流程一、人员架构二、双方职责分工三、人员架构对接四、活动执行流程五、人员招聘与培训第三部分 执行重点一、KPI 的达成二、促销员标准话语三、Q&A 问题四、物资管理第四部分 活动质量监控一、督导培训二、QC 监控三、活动监察四、促销员监管方式五、信息反馈系统六、应急预案第五部分 其他表格附件第一部分 活动概述一、活动背景2009 年“昆仑山天然雪山矿泉水”在深圳及温州试销,获得了消费者的认可，形成了回转，积累了一定的营销经验。根据 2010 年品牌营销策略，广州、深圳、东莞、杭州、宁波、温州等作为重点开拓市场，北京、上海、成都作为策略市场，其他 37 个重点省会及地级市作为开拓市场进行全国范围内的上市。新品上市面临品牌认知度低，需要通过线下一系列的活动形成购买驱动,拉动终端销售,并提高品牌认知度。二、活动主题问鼎昆仑 谁与争峰三、活动目的1.品牌体验：通过在商超、餐饮及特通等渠道展开活动，准确传达品牌及新产品信息,吸引消费者参与并体验“昆仑山”品牌，提高品牌知名度，扩大品牌认知度。2.终端促销：利用终端买赠和抽奖，促进目标消费群尝试购买，最终拉动销量。四、目标群体1. 年龄 25－39 岁2. 中产、白领和商人为主3. 享受生活品位的高素质人群4. 生活在高压中，对自身的健康非常关注的5. 注重品牌，看重历史悠久的，有文化积淀的品牌6. 相信口碑传播，容易被意见带头人的观点影响的7. 满足心理需求，崇尚健康与自尊的8. 媒体偏好: 时尚/生活类媒体，新媒体(网络传播)日益重要五、活动范围15 个城市 108 个渠道点执行为期 20 天的店内买赠活动一类城市：北 京-现代渠道 35 个，餐饮特通渠道 15 个二类城市：天 津-现在渠道 6 个石家庄-现代渠道 5 个济 南-现代渠道 4 个太 原-现代渠道 5 个沈 阳-现代渠道 6 个长 春-现代渠道 3 个哈尔滨-现代渠道 2 个西 安-现代渠道 7 个西 宁-现代渠道 2 个乌鲁木齐-现代渠道 3 个兰 州-现代渠道 2 个，共 45 个三类城市：青 岛-现代渠道 5 个大 连-现代渠道 6 个2 瓶6 瓶整箱价值 3.5 元水晶钥匙扣价值 8 元高档玻璃杯价...
