房事秘笈——策划和销售的 GGMM 准备的一本宝典万能销售说辞目 录 1、 ……………………………………………能否按时交房 & A, Y1 I8 w6 G. |2、 ……………………………………………质量问题 3、 ……………………………………………价格问题 4、 ……………………………………………客户要求回家商量、考虑时 ! \) }6 y7 L) g' X9 K' Z: ~" [5、 ……………………………………………资金周转有问题，暂不能买 & n0 a7 X+ [& ~* d. b6、 ……………………………………………销售的三板斧 2 D$ z: ` w; P( z8 y9 a/ d7、 ……………………………………………按揭的好处 8、 ……………………………………………期房风险大，等建好以后再买 9、 ……………………………………………看到现房再买 10、……………………………………………买房实际上是怎样用钱 11、……………………………………………宣传单上的价格与现实价格有差异 7 S- a O2 R& f ~$ E12、……………………………………………如何帮客户分析、参谋 7 L: b# D0 N4 u8 U. J @7 p/ z! u9 u13、……………………………………………谈客技巧 " u% ~- f9 N3 w2 O0 \' z14、……………………………………………现在还未开工，就争着买，为什么？ 15、……………………………………………要求退定，先摸清后再说 16、……………………………………………预约见客户的技巧 17、……………………………………………标准销售流程 18、……………………………………………劝订技巧 " X* {, _8 s$ m, g# t1 w19、……………………………………………业务洽谈注意事项 3 @3 U7 K# k+ K u1 o" V+ q" z20、……………………………………………销使工作体会，应答话题 7 H% V* V' u. g21、……………………………………………如何抓好销使 22、……………………………………………价格能否优惠，打 95 折就买 23、……………………………………………谈判中必须讲到的 & k6 ^7 t1 h- G24、……………………………………………谈话的要领 - W( p. s9 \. i. [* {! X+ a25、……………………………………………投资好的物业与其它投资的比较 26、……………………………………………与当地人拉近关系 27、……………………………………………我买房只想居...
