中轩丽苑提案报告一、 项目态势分析二、 客源客层预估三、 企划思路探寻四、 产品形象定位五、 广告总精神及诉求六、 阶段推广策略七、 售楼处风格建议八、 VI 及 SHOW 稿一、项目态势分析1、有利因素分析（推广本案时，应该抓住不放的卖点） （推广本案时，能形成商机的诉求点）优势 机会 1、杨浦区的东外滩项目将于今年进入实质性开发阶段。 1、地段升值性不可估量，该地区可能成为明日杨浦杨浦大桥两侧和复兴岛地区，是重点开发黄浦江地 的亮点区中的一部分 2、杨浦区仍聚居着不少人口，但目前的住宅形态相对 2、这些区域的住户有改善居住条件的要求 比较落后 3、杨浦区目前开发的新个案不多 3、本案周边竞品很少，占尽天时之利 4、杨浦老区历史悠久，区域住户对地段产生了一定习 4、区域客对地段抗性不大惯性心理 5、本案周边有电力学院、水产大学、上海理工大学三 5、借人文提升品质，高校教师亦可成为本案目标客所高校 源 6、距本案 800 米处有一易初莲花超市，周边公交线路 6、购物方便，出行还算便捷 多，附近生活机能比较完善 7、小区 10 万平米规划，栋距开阔，有 5000 平米中央 7、有一定品质感，在该地区相当有竞争力花园，建筑立面为欧陆风格 8、房型面积控制得较为合理 8、总价控制得适当2、不利因素分析（客观上，项目本身存在的不足） （隐藏的麻烦，推广时可能成为抗性）劣势 抗性1、杨浦区原为工业园区，周边工厂多，区域环境 1、其他区域的客源对地区的认同度不高，外区相对较差 客难以进场2、本案周遭开发缓慢，平房旧房多，综合治理差， 2、难以显现本案品质，不能借周边配套造势在杨浦亦属落后 3、杨浦区较少有小高层产品，区域客习惯性地认 3、本案小高层要突破人们的传统心理同多层住宅 4、社区内没有会所，周边的休闲娱乐设施差 4、年轻人士难以接受平凡无趣的生活，而他们的 经济收入恰恰能承受本案总价，两者十分矛盾 5、肯德基、欧尚等配套设施在平凉路西侧，而本 5、离众所周知的大众配套较远案则位于平凉东侧靠近军工路 二、客源客层预估1、目前居住区域 杨浦特别是平凉路沿线 极少数虹口靠近杨浦地区针对性诉求重点：东外滩项目将于明年启动，该地区会成为成熟居住腹地杨浦平凉路生活圈生活机能较完善杨浦少有的 10 万方住宅小区2、职业、职务生产企业占 50%以上 一般受薪者为主针对性诉求重点：两房面积在 90 平米左右，总价控制合...
