2002 年喜得乐哈密瓜酒促销运作方案序言：喜得乐哈密瓜酒从今年元月 14 日试销以来，在短期内取得了相当不错的市场回应，这就说明也公司产品在春节前后的市场模拟中还是取得了相应的市场基础。但是，由于试销产品的香味、口感与消费者的要求差距太大。所以，前期试销产品的回头率不高给新品上市造成了极大的阻碍。而在五一促销期间，在已消费喜得乐哈密瓜酒的消费者中，有 2%左右的人都不愿意再次品尝新品，所以，要让更多的消费者接受喜得乐哈密瓜酒的新品，必须从提高消费者的第一次消费频率开始入手，从而带动市场的整体推进速度。一、 导入期（即日起至 7 月 31 日止）的运作思路：由于哈密瓜酒在整个果酒消费市场中，还属于新生事物，它的成长需进行分期运作和循序渐进式的渗透，先一步一步的把基础工作做踏实，才能带动整个市场消费点，而就整个市场导入期来看，主要分以下三个步骤来进行渗透。1． 人员促销（餐饮为主要目标场所）：1. 1 活动形式：在已供货的终端由公司的促销员进行产品介绍和免费品尝促销活动。1. 2 活动基础：1. 2.1 产品质量稳定，有一个能让消费者接受的口感。1.2.2 促销人员的前期培训。1.2.2. 1 促销人员由片区市场负责人自行招聘，工资、考勤岗位职责由市场负责人自行编制，报请公司审批，办公室、财务备案。1.2.2.2 培训内容分为两部分，产品专业知识、企业简介、促销礼仪部份由销售公司统一培训；当地人文、心理、销售技巧由片区市场负责人培训，促销总结、促销执行方式、方法的临时更改、由片区市场负责人进行调整，上报销售公司。1.2.3 促销手册的印刷：印制促销手册的目的是推广、提升公司形象；统一理念、规范公司促销员的行动，给顾客提供一种亲切、和睦的印象，其具体的基本内容应包括：A． 公司背景。B． 怎样的哈密瓜的才能酿出优质哈密瓜酒。C． 喜得乐哈密瓜酒原料产地及原料特色。D． 喜得乐哈密瓜酒的产品结构。E． 促销员的工作意义、岗位、职责。F． 促销员的工作流程。G． 促销员的工作礼仪。H． 促俏员的工作守则。I． 酒楼及市场推广注意事项。J． 应对刁难范例。（顾客疑难解释）K． 公司最佳促销员评选及奖励办法。2． 礼品促销：2. 1A.促销形式 1：为了提高大卖场的营业员、餐饮服务员对喜得乐哈密瓜酒推荐率，选择圆珠笔、打火机、钥匙扣……等作为见面礼、一次性送礼。B．促销形式 2：疆外大卖场的营业员、餐饮服务员刺激形式也用礼品促销，主要选择新...
