Barolo 红酒推广方案目 录一、 Barolo 红酒产品国内市场 SWOT 分析 二、 消费者购买行为的分析 三、 K/A 客户销售促进分析与建议 四、 广告宣传建议 五、 销售促进方案 六、 Barolo 红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案 七、 外阜市场最佳经销商评选活动策划案 八、 “Barolo 红酒”推酒高手培训班活动策划案 九、 “Barolo 红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动策划案 十 K/A 终端形象店四月份促销活动方案 十一 联华新开业 Barolo 红酒有礼 十二 Barolo 红酒餐饮渠道促销活动专案 （一） Barolo 红酒产品湖南市场 SWOT 分析 1） 优势 S: 高品质的产品符合市场的需要
公司高层对国内市场的重视 系统的 K/A 客户拜访与维护体系 较强的市场推广能力与持续的促销支持
对 K/A 终端良好的掌控能力
2） 劣势 W: 缺乏完整的产品链,品种太少
渠道尚未实现二批分销
国内知名度小3） 红酒市场关键成功要素分析: 分销网络的覆盖能力 产品的质量 有竞争力的价格体系 市场推广活动 品牌与美誉度 4） 机会点 O： 越来越多的消费者开始青睐红酒这一具有营养和保健功能的酒类
国内红酒市场正逐步走向规范
我们可以对目前的 K/A 客户实现精简并实行末位淘汰制,分出更多的精力来完善分销网络
我们可以通过激励手段来拉拢 K/A 点服务员协助推荐产品 我们可以适当的广告投入来引导消费者接受高品质的红酒产品
5） 威胁问题 T: 红酒市场前景看好,品牌越来越多
张裕王朝长城等老品牌正在力推新品,其产品及价格体系趋于完善
藏秘新天印象等新品牌正在大规模的市场扩张,他们在资金产品营销等方面也各有优势
消费者能否被引导接受偏酸型的红酒,非凡是地州县市场的消费者
实现二批分销后,是否具备对价格体系的掌控能力
